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健身房做预售赚钱吗(2019健身房预售挣钱回笼资金的秘诀)

现在健身房装修会采用预售的方式,那么

健身房靠预售赚钱吗?如果你做好了这些事情,你可能在创业后不久就已经回到这本书了。现在华凤阳给大家详细介绍一下。

我们健身房加盟店正在装修,很多人都没事干,等装修完了就不可避免了。这一刻,似乎我们只有等待。真的是这样吗?国外健身俱乐部的管理经验告诉我们,此时此刻我们还有一件事要做,那就是预售。预售在国内出现的比较晚,很多管理者并没有意识到。而国外的健身俱乐部都是常规运营阶段。

健身房做预售赚钱吗(2019健身房预售挣钱回笼资金的秘诀)预售

健身房做预售赚钱吗(2019健身房预售挣钱回笼资金的秘诀)

类似于房产拍卖的概念,健身俱乐部预售期没有实际产品,消费者无法亲身感受和体验。因此,他们完全依靠销售说明和一些专门制作的促销视频来为消费者概述产品概况。

预售期适合多久?在国外健身行业发达的国家,预售期最长在一年以上。根据经验,国内最合适的预售期在3-6个月之间。

预售期的长短很重要,因为一个社会的诚信意识,包括两个方面:一是企业的诚信,二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外,社会诚信氛围好,消费者健身意识强,愿意提前付费购买健身产品。但是在中国,消费者对企业的信任度并没有那么强,所以预售期长不利于俱乐部的社会舆论。

预售对健身俱乐部很重要。我们经常看到国内一些健身俱乐部开业冷清,经营困难,这也是预售期没有做好的原因。预售期完成,俱乐部开业前已有一定的会员基础,可以立即形成活跃的健身氛围,有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。

因为健身是社会性的,没有健身氛围的俱乐部,健身环境冷清,所以很多健身爱好者失去了兴趣,退却了。但一旦俱乐部开业后短时间内不能火起来,就会形成很多舆论,通常是坏的多于好的,这样俱乐部就会被拖入恶性泥潭,经营压力巨大。预售期可调。会员人数没有达到一定水平时,可以推迟开业时间。

那么健身房加盟店的预售期怎么做呢?认为需要做以下工作:

1、找个地方做预售区。预售区比较灵活,可以在正在装修的会所内部,可以在附近租房,可以在高级酒店的大堂,可以是步行街或者商店的户外空间.概念类似于房产售楼处。

2.准备必要的售前工具。这些工具包括一些必备的健身器材(如跑步机、旋转自行车)、体能测试仪器、俱乐部效果图、宣传视频DVD、宣传册、日常宣传工具、销售工具、必备办公用品等。

3.在预售区进行简单装修。为办公需要安装电话和网络,放置健身器材让消费者体验,装修空间进行形象推广和信息传递。预售期间的装修应在7天内完成。

4.招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2名销售人员,1~2名教练。招聘人员必须接受严格的销售流程培训。首先,要教育员工形成俱乐部的概念,这样才能更好的解释消费者。其实招聘也是第一次宣传的开始。招聘一般通过报纸和媒体进行,广告是以俱乐部的诉求而不是招聘的主题来做的。

预售人员的招聘和培训非常重要,关系到整个预售期的成败,也将对俱乐部未来的长期运营产生影响。招聘要在3天内完成,从门外汉培训招聘的员工成为准健身销售专家不到一周。

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健身房做预售赚钱吗(2019健身房预售挣钱回笼资金的秘诀)俱乐部

5.必要的市场拓展。正常的营销工作可以在售前阶段进行,比如分发宣传DM、发传单、寻找业务合作、参加或组织一些营销活动等。尽一切可能向俱乐部展示。

虽然俱乐部的整体形象只能是抽象的,但俱乐部的工作人员已经可以感受到了。特别是参加或组织一些路演等活动,已经可以展现俱乐部的产品形象和教练水平,一般给消费者良好的期望。

6.售前阶段的销售策略。预售期,宣传力度不够。其实销售和运营期是一样的,都是要卖服务和储水会员的。在售前阶段,通常有一个独特的价格策略来帮助销售人员实现他们的业绩。比如绝对特价的产品比市场上同类产品低,或者是健身房定价的慷慨折扣,很多健身房预售期的价格是其定价的3-5折。

梯度定价策略是目前很多健身房在预售期普遍采用的一种定价方法,在等距时间内以极低的基准价增加等距价格,以刺激消费者的购买欲望,影响其尽快做出购买决策。比如宝丽来北京店预售期的基准价只有2008元,持续一段时间,然后每周上涨100元,涨到5000元以上。需要注意的是,预售期内,只向市场出售长期卡,不出售短期产品。

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