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私域流量运营方案可以从哪些方面借鉴传统微商

传统微信业务起源于2013年,兴盛于2014年,受挫于2015年。自诞生以来,拥有MLM基因的微信业务在2016年持续下滑。33,354行业先锋于斯集团宣布向基于平台的微信业务转型。乔石的骨干已经宣布放弃微信业务渠道。名云唾手可得,直接被列为“微商传销第一大案”而关闭。至于后起之秀小黑裙,是因为

社区运营的先驱可以追溯到2012年创立的罗吉思想。有一段时间,成员“罗利”,霸王餐,社区婚姻,有限的时间来卖书.爆炸和争论仍在继续;紧接着是2014年成立的吴晓波频道,它把“人格魅力”带到了一个新的高度,成千上万的人转型为大阶层、五九、漂亮的商店.感情与商业齐飞;

之后,2015年,从淘宝导购起家的美女表示,被父母分享的辣妈,从叶芝转型的青山老农,所有英雄都举起了“社区电商”的大社区团购旗,展示了自己的神奇力量。但他们各奔东西了。从去年开始,出现了以社区鸭为代表的社区运营神器,赢得了运营商的青睐

在过去的三四年里,微信商务和社区电商曾经有过暧昧的关系。有人认为微信商务是社区电商的一种模式,也有人认为社区电商是微信商务的模式之一。

今天,在——监管政策和舆论的压力下,被严重污名化的微信业务逐渐渐行渐远;社区电子商务的代表案例在经历了不断的探索和试错之后,越来越接近经济学原理和商业本质。

私域流量运营方案:可以从哪些方面借鉴传统微商

私域流量运营方案:可以从哪些方面借鉴传统微商

近日,随着大量社区团购模式玩家陆续爆出融资新闻,围绕社区生鲜市场的“社区团购”模式被提上了聚光灯下,社区团购模式一下子走红。

实际上,社区团购的本质也是通过社区微信群的建立,维护社群在社群中发布相关商品信息,社区团购也是属于线上分销,那么社区团购的本质是微商或者借鉴微商.微信业务中最强大、最值得借鉴的是其多微信个人号、多微信群的矩阵运营推广模式。

接下来我们来看看社区团购模式的常见玩法。他们一个个渗透到社区单元周围,却不依赖社区店铺,而是在各大社区寻找“宝妈”或“头头”作为平台与用户之间的“联系人”,这些“宝妈”成为平台的合作伙伴,利用熟人关系和社区进一步抢占社区流量。

以社区生鲜团购平台的Food Club为例,即以社区为节点,在线建立社区,选择有资质的马宝负责前端销售和群体关系维护,平台提供供应链、物流仓储和售后支持。据了解,一个宝妈覆盖300-500户左右。

乍一看,这种社区团购模式相当于微信业务,即建立网上分销系统,通过熟人销售。但仔细观察发现,与微信业务相比,社区团购模式仍存在以下差异:

1、社区团购模式信任度更高。

每个宝妈只专注于自己的社区去运营,同一个社区让用户对业务更有信任;

2,社区团购模式集中度高,降低物流成本。

社区团购模式可以将整车交付给社区,从而节省中间环节,降低物流成本是其主要优势之一。但是物流成本是否降低,和规模有很大关系。当密度达到一定程度,物流成本反而会增加。

3、社区团购平台会对宝妈进行强管控。

要成为平台合作伙伴,首先要满足一定的条件,比如社区居民对它的高度信任。而且社区本质上是公司运营,“马宝”主要做销售和关系维护,要接受绩效考核。如果销售结果不达标,平台可以随时更换马宝,可以有效保证社区流量尽可能聚集在公司运营的社区内。

但这种社区团购模式的兴起并不是创业者的心血来潮,也和社会电商的普及有很大关系,其中重要的推动者可能就是拼多多。品多多的迅速成功

更重要的是,社区团购模式解决了品多多在生鲜领域的不足,可以更贴近用户,更好的获得用户的信任。社区团购在一定程度上来源于社交电商,进一步切断了各大电商平台的产品。

私域流量运营方案:可以从哪些方面借鉴传统微商

私域流量运营方案:可以从哪些方面借鉴传统微商

将做私域流量等同于做微信个人号是最常见的一种误解,而且这种误解非常有市场,因为简单易操作。

毫无疑问,微信个人号是一个非常好的承载私域流量的工具。行业内对私有域流量的定义有两个基本标准,一个是免费,一个是免费访问。微信个人号几乎完美的符合了这两个标准,你把朋友圈上链就能接触到成百上千的朋友。只要用心经营,微信个人号可以帮助商家维护用户关系,方便业务实现。

但微信个人号只是私域流量的可选工具之一,并不是全部。根据免费和免费接入两个基本标准,我私域流量们将主要的私有域流量工具按照承载规模分为三类:

自己的App:拥有最全面的用户数据,最多样的权限,最大的可能性,可以承载的用户规模几乎没有上限。

社交媒体账号:根据平台的去中心化程度,小红书在bilibili、Aauto faster、微信官方账号的微博都在抖。每个平台给一个账号不同的权限,能做多少取决于平台规模。

微信个人号及微信群:个人号最自由,但5000好友上限是天花板。

所以,做私域流量只盯着个人号,你失去的是更多的可能性。

如上所述,私域流量不能等于微信个人号,这是私域流量不等于微信业务的第一个原因。第二个原因是微信业务几乎纯粹以销售为主,把用户当韭菜,而私域流量把用户当朋友,卖货只是一个过眼云烟的结果。

私域流量运营方案:可以从哪些方面借鉴传统微商

私域流量运营方案:可以从哪些方面借鉴传统微商

「吴晓波频道」的“新匠人学院”的副总经理呆宝有个论述我特别认同:私域流量不是一个收割逻辑,一定是一个经营逻辑。

微信业务是一个完整的收割逻辑,离线收割,代理收割。一个产品卖了三个月就走了,没人管售后,没人管客服,没人管再进货。如果你做私域流量,正经商家早晚会自杀。

私域流量是需要运营的,运营的核心是用户关系,是长期的用户关系。信任是一段关系的开始,服务是维系信任的关微信键。你想做的是百年老店,用户想要的是长久的陪伴。私域流量的最高境界就是用户把你当专家朋友,给你各方面需求的照顾。

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