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创业,试错的成本真的伤不起千万不要来教育客户,活着才是根本

创业,只有经历过,才知道创业的艰难;只有经历过失败,才能有难忘的回忆!第一次创业,以为以前的销售手里有客户,以为自己技术和产品质量过硬,投入了重资产,最后因为现金流困难而倒闭。

目睹一家企业因为老板的“自以为是”而破产。山东有个农产品厂家。本来这个企业发展的很好,前途无量。结果,老板学会了教练技巧,整天在空中飘来飘去,不知道自己是谁。有一年种了几十亩韭菜,整天觉得自己的韭菜很好,价格50元/斤。当时我就纳闷了:你的韭菜是金的吗?你要为谁吃你的韭菜?没人买的时候就让业务员天天教育客户。不创业知道老板听谁的营销课程说的“教育客户”。这是典型的自大狂。结果公司破产,被列入信用体系黑名单。

创业,试错的成本真的伤不起!千万不要来教育客户,活着才是根本

创业,试错的成本真的伤不起!千万不要来教育客户,活着才是根本

创业者,所犯的通病就是,大部分的创业者总是自己天真的以为,自认为是天才,自认为做了一件天才般的事情。

很多创业者整天坐在办公室里琢磨出一个自己认为好的产品,然后去融资,轮A轮b,结果产品投放市场,发现市场不买单,然后打广告,钱没了。这样的案例比比皆是。

很多创业者整天说“教育客户”,总是天真地以为自己的产品很好,天天喊“教育客户”,可问题是:很多时候,客户还没受教育就没钱了,生意破产了。

教育客户是有前提的。不是所有的商家都适合教育客户。尤客户其对于刚起步的人来说,首先考虑的是“活下去”。所谓“活”,就是资金周转最快。

利润再低,周转快也是大生意,利润再高,周转慢也是小生意。现金流与利润之间的关系就像是血液与面包,血液没有了只有立刻死亡,面包没有饿几天没事。

到现在我也不知道,还是有很多人天天喊着“教育客户”,讲师口若悬河,真正的操作者犀利无比。

创业真的负担不起试错的成本。有的人因为创业负债累累,有的人因为创业成为不诚实的人,影响一生。他们大多只看到成功人士的光环,却忽略了在千千创业路上倒下的先烈。

试错的代价最大,因为它可能会让一个人一辈子爬不起来!

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在目前的市场环境下,对于创业者或准备创业的人,提几点建议:

1.创业,先保证自己活着,再谈在活着的基础上更好的活着,也就是保证自己现金流的稳定。

2.创业,从目前的市场环境来看,尽量不要大量投资资产,除非你不缺钱。

3.创业,在起步阶段,尽量找到世界上最需要的,大众最熟悉的产品。

你可能会说这样的产品也很有竞争力。当然,你要知道,世界上没有“蓝海”和“红海”这种东西。大家都在“红海”,真正的“蓝海”不是普通创业者能做到的。因为熟悉的产品和要求最苛刻的产品,你不必费尽心思去教育客户,让你快速切入市场,快速实现周转。这种做法无非是你自己的商业运作模式,具体操作方法我就不在这里说了。我只是告诉你,商业需要系统的布局。

4.创业的时候,不要试图教育客户,也不要试图教育市场,除非你不缺钱。

创业,试错的成本真的伤不起!千万不要来教育客户,活着才是根本

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关于创业几个步骤的建议:

1.创业之前,先准确定位你要做的项目的目标客户。

这一年,不要以为世界上所有的人都是你的客户,你只需要先做一些适合你项目的消费者的生意。

2.分析你的目标客户的消费偏好:是喜欢便宜还是质量好,是喜欢线上购买还是更喜欢线下购买等。并清楚地描述你的目标客户的基本特征。

3.根据客户的消费偏好,先找一个产品或项目切入市场。这个产品是你的目标客户需求最多,消费最大的产品。这种产品不需要教育客户就可以使用,大家都知道。可以用低价,当然要根据目标客户的购买习惯来定。

4.创业,首先要有客户。等你通过业务的产品布局和前端产品有了一定的客户群之后,你就可以投资其他相关的产品或者项目。

切记,创业的时候,不要试图教育客户,除非你不缺钱,而且你真的承担不起试错的成本。

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