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本人开渔具店亏本了(想开个渔具店大概投资多少钱)

不知道从什么时候开始应该是一个互惠互利的群体,渔具店和钓鱼朋友之间的对立越来越大。渔具店喊生意不好,渔民觉得渔具店太黑。在很多人眼里,这种矛盾已经变得不可调和。再加上电子商务平台的冲击,渔具行业也在洗牌过程中。今天,作为从业者,我将和大家坦诚的谈谈我对这件事的看法,同时,我也客观的提一下普通渔民不知道的行业信息。其实很多事情并不是大家想象的那样。相信看完这篇文章,你会对整个渔业有一个新的认识。下面我们先来看看几个焦点问题:

渔具店到底能赚多少钱?其中的利润到底有多大?

为什么我年营业额到100万还要选择转型?

实体店不会全部倒闭,市场也需要实体店,那么渔具店的出路在哪里?

我相信以上三个问题是所有渔民都感兴趣的。渔民想知道一家渔具店从他们的口袋里赚了多少钱,实体店主想摆脱困境。至少这篇文章是我自己的真实想法。也欢迎大家回复和讨论自己的想法。我一直有一个目标:渔具店和钓鱼的朋友应该是和谐的关系,而不是对抗。

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渔具店能赚多少钱?

以此为文章开头。说实话,我已经犹豫了很久。不知道讲这些所谓的内幕会不会被某些同事斥责。但是最后还是下定决心,把自己实体店的情况坦白的分享给大家。人就不一样了,有的店主可能利润更高,有的店主薄利多销。本文主要取平均值,但足以起到一定的代表意义。

现在网上的说法太多了,不知道有多少人真正理解。任何行业只有你切身经历过才有资格去谈,人云亦云只会让事情变得越来越复杂,我可以负责任的说,在一个中小型渔具店,正常情况下,毛利润是35-40%,指的是正常情况下的平均值,因为有些店主比较健谈,经常带钓鱼的朋友出去钓鱼。但是有的店家只做超市,单位面积渔具店数量不一样,也会影响这个数据。同样的,3公里以内的2家渔具店和6家渔具店利润是不一样的,所以我的数据是指平均值,但是差别不会太大。

可能会有人喊40%?这太暴利了,真的是这样吗?也就是说,这个只是毛利润,是商品自身产生的利润,一件商品的购买价格在60元,而卖方在100元,产生了40元的毛利。所以假设一家店年营业额100万(其实大部分店很难达到这个数字),那么毛利就是40万,租金必须先扣除。这是一笔非常大的支出,一个销售额100万的店不可能是租金只有2、3万的地方,平均也要在5-7万,甚至要达到10万房租的地理位置才可以.平均水平,6万年,那么40-6=34万元。

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接下来是水、电、物业费。很多店铺物业费都不算太高,可以忽略不计。主要支出是电费,特别是南方,空调使用率很高,包括宽带费等。所以这部分杂费一年一万不要夸张。那么34-1=33万。然后基本上没有太大的支出。理论上33万是净利润?感觉很高吧?一年30多万的净收入已经超过了很多普通家庭。事实上?

大家都忽略了一个大问题。一个人经营的渔具店很少,夫妻店很多。女的守店,男的沟通,去钓鱼,所以其实33万是全家的收入。另一个更大的问题,我前面说过,就是实际上大部分店铺是很难达到100万的营业额的, 50万,60万的营业额还不错。然后按照60万,毛利24万——租金6万——杂费1万=净收入17万,也就是一个家庭所有收入一年只有17万。你还觉得高吗?我也可以负责任的说,其实很多渔具店连60万的营业额都达不到。我有三个好朋友在这个行业。今年其中一家营业额30万,一家40万,一家60万。前两个打算关门,因为收入不如上班。

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年营业额达到100万为什么要选择转型?

回到我自己的问题,2016年我在北京的实体店营业额达到近100万,这是不需要隐瞒什么的事实。然而我选择了2017年初关门。说一年近40万的利润已经很不错了,也是有道理的。但是因为店铺是合伙经营的,平均只有20万左右,所以我选择关店不是因为觉得自己赚的少,而是因为被表面现象蒙蔽了双眼,认为即使100万的营业额降到70万或者80万,也足够生存了,所以我觉得我会损失很大。

我和我的合伙人在这方面有很大的分歧,我觉得应该调整经营方向。可惜我们没有达成一致,所以我选择了辞职,离开北京搬到武汉。我没有幸灾乐祸,但事实证明是真的。2017年,原合伙人坚持了一年,2018年关店,还是选择了我当时向他建议的方向。他关闭了商店,选择了一个社区的房子作为俱乐部。到了2019年,我还不知道结果,就没有再联系。

那么我在北京的店有什么缺点呢?其他方面就不细说了,只说一个。众所周知,北京水域少,黑坑是渔具店想要获得足够利润的地方。不幸的是,虽然我们都玩黑坑,但我们内心更喜欢野生捕鱼。在北京店经营的三四年间,我们两个一直摇摆。不管是黑坑还是野钓,我终于下定决心,我要做一个社团,做好一小部分野钓群体。但是当时两人没有协商方向,分歧太大。然而,我相信在过去的两年里,许多渔具店主也有同样的想法。从2017年到2019年,销售额像悬崖一样下降。

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实体店不会全部倒闭,市场也需要实体店,那么渔具店的出路在哪里?

通过分析,我认为实体店不会大面积倒闭。只是洗牌,洗去那些不符合潮流的实体店,重新整合市场。相反,我认为渔具市场前景非常好。目前整个国民经济已经在调整方向。从房地产经济到文化娱乐体育,钓鱼是一个非常好的行业。但是,如果还是沿用以前的买卖思路,恐怕操作起来会很困难。

同样,实体店也不跟电商平台比价。实体店绝对无与伦比。电商平台充斥着大量的代理商。很多电商老板自己都没见过实物。你信吗?他们只是经销商。电商平台充斥着电商产品。你信吗?这些货到不了实体店,我也不要,买不起。我发现这个店的弊端和整个行业马上要进行洗牌的趋势的意思是,人们看到的可能只是人们能看到的,还有更多人们看不到的东西。但是,如果人们只根据看到的现象来分析原因,而忽略了能看到这些现象的原因,就很有可能造成偏差。这也是为什么很多人认为电商平台上很多超低价产品质量没问题,这也是实体店太黑的原因。更成问题。你只是没看到。当然,我不是说所有的电商平台产品都是这样的,需要区别对待。

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钓鱼

我个人认为,要做好实体店,要赚钱,首先要换个视角,不要认为你购买的低端产品用着没事就绝对是过关的,这个叫“幸运者偏差”,.我做这个行业7年了,从来没有和任何客户吵过架,这也是我离开北京3年,北京有客户联系我让我从武汉发货给他的原因。我把顾客当成朋友和哥们。不能说电商平台卖垃圾货,实体店卖高端货。请这样想。如果实体店卖宽松女,你还会去吗?实体店辐射范围只有几公里,是熟人生意。店主会忽略这一点吗?如果你这样想,你应该关门。

所以我对实体店的最终分析是从顾客的角度出发、自身的定位要精准、把精力放在服务上。这三点最为重要;给渔民提供好的产品,赚取合理的利润。这是实体店唯一的出路,我现在就在做。

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关于最后总结

我讲这个的时候,你看到了,说明你对这个问题很感兴趣。也许我们是志同道合的人。这么长的文章,我知道很多人看不出来。没关系。如我所说,我这篇文章的目标群体是耐心和感兴趣的钓鱼朋友。我更喜欢交这样的朋友。渔具老板和钓鱼朋友不是敌对,是兄弟,这是我最喜欢的。

如果你觉得我说的不错,请注意,或者可以回复交流一下看法。我很愿意

直接跟你谈钓鱼。我是渔夫乌兰,纯渔夫。

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本人开渔具店亏本了(想开个渔具店大概投资多少钱)营业额

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