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卖场的营销不只是精细化

问一个简单的问题:有一份要写,你会怎么写完?

大部分文案做的就是:收集过去的产品文案,列出产品的优点,卖点,套用可用的句式来完成文案。然后,一份抄完了,我也不忘在心里夸夸自己的优秀。但是这样写出来的文案交给领导、客户甚至用户,结果却是“不好”、“很一般”、“文采好”、“看不到重点”、“不知道写什么”等等。

这是因为,在写文案的时候,即使是刚开始学文案的时候,我们也给自己设置了很多陷阱,然后在以后的应用中,我们不断地在不知情的情况下跳入陷阱。所以我们需要重新审视自己的文案,一步一步拆除自己的文案文案和那些优秀的文案,避免一些自己设下的陷阱。

我认为,在文案中,有五个陷阱是所有文案都应该避免的,即:

第一,弄巧成拙的文案

第二,过于注重文案的华丽

第三,过度堆积卖点

第四,我觉得观众理解的很好

V.产品相关数据准备不足

一、自嗨型文案

什么是自激文案?如果你有以下现象,那你就是在写自激文案。

1、强行谐音,强行押韵。是一个非常普遍的现象,比如“黄金食物(时间)代”和“吃(持)持”,这是同音的用法。还有强行押韵,比如“传承与生命”。

2、王婆卖瓜,自卖自夸。,在一些售楼处写文案,是相当常见的,如“继承品质,美化生活”。当我们激烈地听它的时候,它似乎非常强大。然而,当我们细细品味这段文案时,却找不到任何可以“美化生活”的东西,甚至连它是什么都不知道。

3、替消费者做决定。:“我认为消费者应该做什么?”“我看你该怎么办?”你真的知道消费者在想什么吗?其实这个时代很有个性。每个人都有自己的个性。作为一个文案,他不应该有“每个人都应该这样做,所以你也应该这样做”的想法,这似乎在告诉消费者,不这样做,你就是异类。

那么,如何破解自激文案呢?

首先,不要凭直觉写文案。,当你思考消费者应该做什么时,你必须检验自己的思维,而不是自以为是。

其次,说人话。,你的产品好不好不是你的文案说的好,而是消费者说的真的好。写文案的时候注意说话的人,就像和别人交流一样。如果你一直吹嘘自己有多好,对方只会觉得你是个傻逼。

最后,除非你的创意非常好,否则别强行谐音、押韵。

二、太注重文案的华丽

看到这样的广告是什么感受?

“精选一流椰枣”、“进口丝面膜”、“高端品牌”、“品质传承,生命荣耀”.

我的第一感觉:“哦,文案太华丽了!”我再也没什么感觉了。朋友们,我们写文案是为了炫耀自己的文采吗?

不,绝对不是。我们写文案是为了卖产品,也是为了让产品卖得更好。任何不以增加销量为目的的文案都是流氓。

所以,在写文案之前,我们先思考一件事:我们为什么要写文案?答案当然是增加销写文案售力量。华丽的文字能提高销售力吗?也许吧,但大多数情况下华丽的词藻只会让我们陷入其中,忘记文案的本质。你写的那本,要让客户觉得“这是一个好的产品”,而不是“这是一个好广告”.

写文案应该避开的5个陷阱,你中了哪一个?

写文案应该避开的5个陷阱,你中了哪一个?

三、过度堆砌卖点

首先,我想告诉所有的文案:一条最佳文案,卖点只有一个。

我见过很多文案,尤其是朋友圈里的。他们的文案有一个很大的缺点,就是“一个文案有很多卖点”。当然也可以说没有卖点。为什么?因为文案里没有重点,可以说没有卖点。那么这个拷贝就是失败的拷贝。

前段时间买了牙膏,不知道选哪个,就看了看包装上的复印件,最后选了XX牙膏。原因很简单。这款牙膏的卖点很突出,就是“专注口腔护理”。对于我看到的其他牙膏品牌,虽然包装盒里有很多文案和卖点,但我还是坚决拒绝了,因为卖点太多。

为什么?就像一个人,他的朋友圈今天卖茶,明天卖家教产品,蜂蜜,大枣,各种干货,茶杯等。这样的人会被别人认可吗?当然不会。在别人眼里,只觉得他忙,或者奉承一句恭维。但是,他不好的原因是他不够专注。换句话说,他列出的卖点太多了。优秀之前,最好只有一个标签。文案也一样。一个也只有一个卖点才是最好的卖点。

所以,在写文案之前,先提炼出你产品的最佳卖点,然后再开始写。不然你把卖点过度堆砌,只会自找麻烦。

四、以为受众很懂

首先,我问一个问题:“你知道金字塔吗?”很多人都知道,因为它在公众中广泛传播。

那么,我再问一个问题:“你知道瑞典第二大城市是哪个吗?”这个很多人不知道。为什么?因为不是每个人都懂天文地理。大众熟知的只是一些常识。

比如恒大冰泉的文案里提到“长白山”。为什么要说长白山?不是广州的乌石山,也不是南阳的草湖山,因为这两座山并不为大众所熟知。提到长白山,我们想到的是“自然”、“纯净”等等,因为长白山是众所周知的常识。

所以写文案的时候一定要避开这个陷阱。观众不是神仙。就算有观众碰巧知道,也不代表所有人都知道。就像你写一个生僻字让观众猜,观众就不会有那么多耐心浪费在上面。所以知名度和常识对于文案来说是必不可少的。

写文案应该避开的5个陷阱,你中了哪一个?

写文案应该避开的5个陷阱,你中了哪一个?

五、产品相关数据准备不足

看到一个写着“大概”、“几个”、“差不多”、“30%左右”、“优秀”、“极端”等等的文案是什么感受?首先说一下我的感受:这个文案一点都不专业。

试想,一个人跟你谈生意,字里行间,连自己关于产品的数据都含糊不清,那你还会跟他做生意吗?绝对不行!

对于一个销售人员来说,最基本的工作就是掌握产品的相关数据,至少在客户要求的时候不会结巴或者被忽悠,那么别人怎么买单呢?

文案也是如此。如果不能在短短的文案中写清楚产品的具体数据,如何才能赢得观众的信服?

所以,多做功课不是坏事。

写在最后

写文案不是闹着玩的,也不是让观众猜的,更不是你炫耀文采的地方。我们完全可以避开这五个陷阱。不要因为一时的疏忽和自以为是而毁了自己文案的前途。

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