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淘宝一元秒杀是真的假的?原来是做活动

直播室越来越热闹。

电视剧《三十而已》里,老婆团背的“一屋”包也在直播室里打折。别惊讶,什么都可以播。可以在威亚直播室买火箭,在罗永浩直播室抢半价车,卖车卖房。这是主播区别的核心要素之一,也使得平台的日常客户价格攀升到一个新的水平。

据艾传媒咨询,2020年直播电商(GMV口径)市场规模将达到9610亿,同比增长111%,接近万亿水平。

Live电商在消费中重构人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心是效率和性价比。

当明星、红人、品牌导购,各种兵马俑蜂拥而至,大浪淘沙,活战场;当直播电商平台不是简单的分为纯电商和纯内容的时候,要特别注意“商品”本身。

在直播室,除了寻找新品和奢侈品,还有很多1元秒杀,9.9包邮的宝贝。消费者还可以花59元在“微信商务教母”张婷的直播室购买5瓶洗衣液。

这些便宜的牙刷袜子洗衣液都是哪里来的?

“缝合”朋友圈里的五元店

“一块钱的毛巾到了。”

“五块钱的模型马上就送走。”

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进入义乌批发商聚集的一个QQ群后,记者在群里添加了“韩笑”的微信。

两个半的摩擦陀螺,五块钱的夜光公主面具,五毛钱的橡皮筋发饰,四个半的黑曜石项链.朋友圈一下子开成了五元店,送货信息跨越多个范畴。

晓寒最狂野的地方是,他不仅在义乌有实体店,还供应批发商品。他最擅长的就是可以把不同组合的商品卖给全世界的批发商和零售商,以及不同平台的网店,甚至是客厅。

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当《电商在线》问到直播房作为新主播的货源时,韩笑自信地建议:“化妆品和化妆品是新手直播房最好卖、最容易上手的。”

晓寒提供的化妆品套装需要统一的售价。比如价格200多就卖500多。“这总比一两件东西卖的好,卖一件的赚一块钱,还得走。卖一盒可以赚两三百。现在女主播更喜欢卖这些。”

货物从哪里来?韩笑信心十足地说:“化妆品来自广东广州的工厂。”售后也可以找他。

客户价格在500元以上,如何在直播室与折扣品牌竞争?韩笑告诉记者,“你必须理解文字。我们的产品在网上卖不便宜。你可以在直播室搜索他们。”

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按照晓寒的逻辑,这些白色化妆品会统一链接到淘宝,目的是帮助主播和批发商留在家里。有一个统一出口——,通过电商平台集中展示,官方背书。

其中化妆品套装购买价200多,页面价格1000。“这家人一看就知道你住的房间便宜。就算没听说过品牌,这里也有正经的淘宝店和价格,差价你就下单。”

安利完成化妆品后,晓寒还会在其他价位给出“商品组装建议”。比如袜子和毛巾的单价可能只有五分钱。“但是你可以说是礼物,顺便把套餐涨价卖了。”

听起来简单粗暴,但这种套路在直播室很好用。

“最近开新直播,不小心火了,只要一个人能在一个小时内买下你的套件,这一次你就赚到了,新人。”据韩笑自己回忆,淘宝直播的品牌竞争压力太大。颤音和Aauto rapper的直播室,会有更多的白色品牌产品的空间。“主播最近反应比较好,颤音会多一点。”

现场直播选择池

弘毅媒体的负责人李普告诉电子商务在线,像韩笑这样的中间商一般不关心渠道,主要赚取差价。

他们会在社交平台上撒网,接触到包括主播在内的很多商业人士,但大多只面对单个主播和团队,而不是公司或机构。主要是我们无法提供到位的售后保证,无法筛选同类产品的性价比。数量少的时候,我们连动员工厂发货都做不到。

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韩自己开了一家店,被认为对下游相当有效。但是店铺的运营维护需要成本,所以只能是有显示器的店铺,经不起歧视。

在很多直播房,确实会组合一些客户单价低的产品,这是一种会出现在头主播甚至明星直播房的产品选择策略。

“9.9包邮,连一两块钱的货都会出现在直播房,主要是为了榨干直播房。”李璞告诉电商在线,9.9-39.9元范围内的产品,在Aauto faster的电商直播室拥有非常大的受众比例。

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除了从裁缝那里拿货,更多的主播愿意和直播机构的评选小组合作。

“去年年底,更迫切需要填坑。”李璞回忆说当时直播临时空缺只有一个商品坑,但是选品送样只剩下一天了。

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(图片来自于网络)

专业直播机构会有自己的选择池,与成熟的合作伙伴合作打造有竞争力的供应链,让自己具备快速反应和临时救援的能力。

快的时候10分钟就可以确认选择,20分钟就可以拿到样品到库。“如果当天坑的送样不到位,会有人从机场带样,直接去直播室。”

这样的选拔团队至少要有十个人。“我们的挑选池500平米,货都是工厂送的。选择池仅存储样本。李普的团队主要专注于Aauto rapper的直播。他说,产品的选择将每10天更新一次。

网上“批发市场”

在李佳琪,每天晚上看8:15的直播,已经成为小镇年轻女子周南的日常生活。

全网最火的主播只需要说一句“天啊”“都是女生”,就会让周楠紧张。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告显示,下沉市场的电商用户平均每天使用时间超过1小时,其中直播贡献了主要时间。现场“收割”的是一群三四线城市的已婚女性。

吸引周南人,除了吸引主播,还有好东西但性价比不贵。

相比终端零售,live电商的供应链层次更少,直接连接品牌拥有者和大经销商,商家在微利的情况下仍然可以盈利。

大部分工厂,尤其是传统生产企业,更注重重企业的订单,主要经营B2B业务。个人买家和团队希望与少量发货合作,大多数依赖关系、MCN机构或平台。

“微信业务教母”张婷《6月TOP直播带货》排名比罗永浩高19位。在她的颤音直播室,在她的颤音直播室,轻洗衣液预售点卖了25万份。

至于问为什么是洗衣液,消费者的第一反应是便宜。“59元可以买5瓶。”

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这个贴着张婷个人精选标签的洗衣液,其实是1688年供应商家的。

作为一站式的代购批发平台,除了供应阿里自己的淘宝直播,1688商家供应的产品也出现在肖恩和黄卓霖等明星的直播室,跨越颤音、Aauto rapper、淘宝直播三大平台。

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1688的小双向“网上电商”

据透露,阿托快手的一个兄弟辛巴创造了“信友智YEATION”的品牌供应链,很多直接合作的厂商也来自1688年。

最后一个,可以承接多方复杂的采购需求,具有低价大批量的作用,还是90年代的批发市场,现在互联网还远没有发展起来。

最短货物路径

直播电子商务发展到现在这个阶段,平台和主播都在争夺供应链的能力。

个人和团队深入挖掘供应链的能力将因装运数量而异。平台之间的差异也会给供需带来不同的偏好。

“主播团队和组织拿到货,还要看数量定价.”肖恩中直播小龙虾供应厂负责人陈龙告诉记者,主播团队在产品选择和谈判方面的能力相对有限,除非有非常可靠的工厂关系,否则很难真正发挥供应链的作用。

真正在市场上表现良好的可能是MCN,它可以建立自己的工厂,并向其他组织和锚开放其供应链能力。

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但是直播的转播商更了解平台的规则,可以做更好的支持和服务。“组织有更成熟的解决方案和成熟的直播资源。个人主播未必能有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更重视对企业或大型批发商的订单。面对单个直播机房不确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲这部分合作。所以工厂商家的集中供货平台,除了直接连接工厂,通过对接机构,某种意义上代表了工厂直播合作意愿的筛选。

除了市场上的1688,JD.COM还在建设基于自身电子商务能力的供应链系统,该系统已经对外开放,并与Aauto Facter平台进行了深入合作。

但在货源充裕的情况下,Aauto 主播rapper、颤音、淘宝Live也表现出不同的偏好特征。

根据东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》,从平台来看,淘宝直播用户依赖淘宝,直播用户培训时间较长。淘宝2019年人均支出9000元,人均消费高体现了用户对平台的依赖和高度信任。

aauto rapper用户更喜欢0-30元和30-50元的价格区间,低成本、易用的爆款产品,产品和用户下沉更多,颤音用户对价格的接受度更高,更喜欢好玩的新产品和黑色技术。50-200元产品整体有爆款。

但无论是哪种偏好,各种平台的消费者都已经能够借助小直播室窗口选择到想要的产品。在每个个性化的直播室和不同的平台窗口背后,供应链都是针对生产工厂的。

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