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微商营销策略都有哪些?做好这5点引爆市场

自由是一种诱惑,自由是一种策略,自由是人性的背后,人性是贪婪的,渴望自由,渴望得到更多的东西。几乎大小企业都在玩免费策略,腾讯、淘宝等平台都在玩免费商业模式。

从前有一个聪明的犹太商人,经营灯油。一开始没有市场,但他通过一个“给灯免费”的策略迅速引爆市场,然后把灯油卖给这些用户,很容易在很短的时间内占领当地的灯油市场。这就是自由的力量。“免费是最厉害的词,任何模式都可以用,当然微信业务也可以。一旦你正确使用,你的市场会很快打开,你的客户会不断增加,你的业绩也会不断提高。

1.免费体验

如果你站在客客户户的角度来看问题,你就会明白,当你被邀请去购买一个你以前从未接触过或了解过的产品时,你是在担心产品的质量和功能。但是如果可以免费试用,客户的接受度会更高,客户的购买风险也会降低,不会担心金钱和产品质量的浪费。当你的销售是基于免费体验时,你得到的回应率将是直接现金购买的两倍以上。免费体验是一种非常强大的销售技巧,可以通过向目标客户群邮寄体验包来实现。

比如面膜,你先免费让客户体验2块,客户会从体验中受益,肯定会要求你继续购买产品;健康贴,你先给客户免费体验2个样品,他实际触摸更高产品,然后让他购买产品;对于空气净化器,可以让客户免费试用7天。7天之后,顾客满意可以直接购买。如果他们不满意,他们不需要一分钱。如果你的产品能提供体验服,建议你让客户免费试用,通过体验客户的反应会更高。赠送免费体验服也是微信业务中最快的销售方式。如果把产品送给朋友体验,最终的购买率肯定会很高。

2.免费礼物

前几天还写过一篇关于礼品营销策略的文章,讲的是如何在微信业务中利用礼品营销提升业绩。“如果你的产品有吸引力,没有什么比“免费礼物”更能提高销售业绩了。关键是“免费赠送”

必须有吸引力,必须有价值,必须与客户需求相关。在选择“礼物”之前,你需要回答一个问题:如果你卖这个“礼物”,会有人买吗?一旦你为客户准备了一个很棒的产品,并送给他们一份“免费礼物”,客户的满意度自然会更高。

当然,你可以尝试各种“免费礼物”,不断测试,最后看看哪些礼物客户接受度更高,再选择最好的礼物。

3.免费礼物

很多微信业务不懂得维护客户,不知道老客户的重要性。他们经常忽视老客户,最终不断亏损。可见这种微信业务很累,因为他需要不断寻找新客户,没有老客户的回购和介绍。当然,如果你维护好老客户,客户的回购率和引荐对你来说将是一笔巨大的财富。

你可以定期使用一些免费的产品礼物来增加客户的好感和满意度,比如给客户一个生日蛋糕。让客户对你的感受越来越深,客户会觉得是惊喜,觉得你很细心,觉得你很在乎他,甚至觉得你们会成为一种朋友关系。从买卖关系到感情关系,从客户关系到朋友关系,这也是最高层次的服务。

也可以在购买产品后为客户提供一些价值,比如免费的护肤知识、贴心的健康知识、实用的职场体验等等。做护肤品的时候可以继续和客户分享护肤知识,夏天美白知识,冬天补水方法;做保健品的时候,可以不断分享一些健康知识,健康知识,保养技巧。这些是顾客的价值观。如果你一直分享,客户一定会记住你,欣赏你,一定会愿意向你购买产品,介绍朋友购买。

4.买一送一

记得有一次去商场买衣服。两家商店中的一家提供50%的折扣,而另一家买了一送一。最后选择了这家买一送一的店。为什么?因为觉得便宜,觉得够实惠。其实价值是一样的,打五折,但是给客户的感受不一样。大多数情况下,买一送一比五折好,客户接受度会更高。打折的顾客不会觉得自己在占便宜,只会觉得产品在换季或者因为其他原因降价。当然,产品在客户心目中大打折扣。买一送一,客户会觉得是在占便宜,购买率会更高。

很多微信商业品牌都在围绕“卖”努力。其实买一送一是一个很好的促销策略,用好了以后销量肯定会增加。比如买一盒面膜,一盒健康贴。产品的赠品对于销售来说很重要,但在大多数情况下,大部分客户很难理解和接受你提供的赠品,所以你可以适当改变策略,以购买赠品的形式赠送礼品。

5.免费彩票

啤酒、饮料等产品都采用抽奖策略进行营销。即使中奖概率不高,客户也愿意尝试,希望自己幸运。因为人性贪婪,渴望得到得不到的东西。免费抽奖也是非常重要的营销策略。就像人们买彩票一样,总想中奖,对好结果有一种向往。免费抽奖不仅增加了乐趣,还带来了大量的客户参与,最终提高了性能。

比如护肤品,可以在每箱产品中设置一个奖项免费,比如现金装红包、苹果手机、IPAD、等效产品等。代理商的补货速度会更快,参与度会更高吗?如果做招商活动,会在现场设置一些金蛋,金蛋里会设置很多诱人的奖品,让现场做交易的代理人享受到砸金蛋的机会,最终的成交率会有很大的提升。

免费是一种人性化的营销策略。微信业务如果把这五个免费策略玩好,你的产品会很快销售一空,你的客户会迅速增策略加,你的业绩也会有明显提升。任何策略的成功都离不开精心的准备。同时,策略建立后,可以进行小规模测试,收集反馈信息,优化策略,尽可能保证策略的效果。

我相信今天的分享一定会给你带来很多灵感和启发,帮助你的企业更容易赚钱,让你的收入呈几何倍数增长.

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