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商家多种裂变引流玩法,开店仅3个月每月业绩便突破300万

一套百科全书式的闪存卡,有30%的折扣,将在短短3小时内获得70万的销售额。

深入培养0-9岁儿童的早教,他们的直销中心遍布全国30多个城市。

使用云典Plus后,商家开发了3000个云典Plus小店主。采用多种裂变引流方式,仅3个月店铺月业绩就突破300万。

商业声音

云电加小程序商城在很多方面满足了我们的运营需求,尤其是线上线下,业务发展比以前顺畅了很多。各种数据报表也可以节省处理时间,提高中心效率和员工效率,当然也增加了利润。

商店经营遭遇挫折,用小程序做网络营销

一个教育品牌创立于195小店主8年,以整体人格为目标,以开发脑力为特色,用科学的方法培养孩子的才能。如今,他们在世界19个国家和地区拥有600多个教学中心,其中100多个直接中心位于中国30多个大中城市。

总部在深圳创立了一个教育品牌,课程以0~9岁儿童为主,在多年的经营过程中得到家长的认可。但是,教学中心不仅作为上课场地,还销售大量配套的教学产品,但这方面的情况并不令人满意。

首先,虽然教学中心人很多,但大部分都是陪孩子的爷爷奶奶。门店员工和家长接触的机会很少,对客户的喜好和需求了解不够透彻;其次,传统的线下游戏营销属性重且不灵活,不能很好的达到裂变效果,很难借助家长朋友圈推广更多的教学课程,不利于成绩提升。

今年6月,深圳某教育品牌总部开始使用云店和连锁店,并在当地10个教育中心设立了构件店,由总部管理,帮助员工更省时省力地接触和维护父母。门店的经营管理也得到了很大的改善,为后续各种营销活动的准备奠定了基础:

1.员工通过转发小程序在微信上向父母介绍产品更容易、更全面,增加了与客户的互动,节省了沟通时间,增加了订单周转率;

2.在店内微信官方账号设置一个小程序入口,配合推文和优惠活动,吸引家长随时进店下单,然后利用多人等玩法刺激他们与好友分享,裂变效果好很多;

3.使用同城的门店取送功能后,允许家长自由选择取货方式,减轻了门店备货压力。

学校季限量折扣促销,3小时达到70万销量

教育品牌的线下商店中的许多产品是儿童课程中必不可少的教具。客户单价高,平日销量一般。但家长需求大,对这类产品的打折活动非常重视。

于是,某教育品牌趁着9月开学的机会,开展了大规模的打折活动。

1.提前预热:

活动开始前,微信官方账号大量推文通过云店和小店主转发到朋友圈,在线中心贴出配套海报;

门店员工主动通过微信和电话联系家长,告知促销信息,尤其是过去已经查询或购买的客户,需要优先通知。

这一阶段的重点是通过持续的多频宣传,将优惠信息传达给尽可能多的潜在客户。

2.营销销售氛围:

(1)第一天的尖峰活动在22:00-0:00举行,通过差异化营销,鼓励家长尽快前来下单,限时2小时,全场大优惠30%,接下来两天优惠7.8%。

对于高客户价格的产品,如百科闪存卡,价格为mor

接下来的一周进行了单品二杀,选择了过去比较流行的《了不起的想象》和《综合练习册》,分别有30%和7.3%的折扣,其他产品享受20%的折扣,利用折扣差提高单品销量。

在这个阶段,要突出有限的时间,营造紧张和稀缺的感觉,避免客户在购买时犹豫不决,减少订单的损失。

9月下半月,某教育品牌还组织了两人35%优惠的好友分享活动和30%优惠的团体活动,进一步将吸引的大量流量转化为订单,使得当月业绩成功突破300万。

开发3000个云商店和小店主,他们依靠这三个技巧

一个教育品牌9月份的开业活动,除了有完善的营销策略外,能取得如此好的效果,也离不开云店和小店主在前期开发中带来的帮助。

目前,他教育品牌们的云店和小店主总数达到3000家,一级云店和小店主大约有700家,其中业绩好的每月佣金接近1万元。那么,团队是怎么做到的呢?我们来看看运营领导分享的成功经验:

1.优先发展门店员工。他们经常和父母沟通,对客户需求和店铺产品了解最深,在配送上成功率自然高;

2.拿经销提成做折扣,吸引老客户成为云店加小店主。引导老客户将消费频率高、单价相对较低的产品进行分销,让他们在购买时享受每日折扣和佣金补偿,同时在朋友圈发展有相同需求的父母,进一步获得额外收入;

3.多人团队,低利润单品引流。平均一个月两次,多人团活动,最大折扣可达50%。云店和小店主在推广产品时,可以用低价的优势吸引新客户。比如最畅销产品的迷宫小组活动,3个人一个小组可以享受五折优惠,一次活动卖出3000多件单品,吸引1000多人。

此外,某教育品牌还将开展“裂变券限时优惠”活动。比如最近双11的热身活动,他们用幸运转盘抽奖,发放裂变券,不仅吸引了家长在活动期间每天上线;鼓励他们与微信群分享,吸引更多新客户;结合限时优惠,折扣率达到5.7倍,引流效果特别好。

很多店铺刚开业的时候总是很迷茫,想着做各种活动,尝试各种游戏,缺乏合理的规划。一个教育品牌不一样。虽然他们只开了3个月的店,但是经营思路很清晰。

早期使用小程序优化业务管理,为发展云店和小店主节省更多人力和精力。云店和小店主数量达到一定数量后,利用多频高覆盖转发和宣传作为重大活动的引流,大大增加了店铺访问量,从而实现了业绩的快速增长。

以上是今天边肖的小程序营销案例分享!

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