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大学生创业成功案例(大学生创新创业项目点子)

自主创业被认为是许多大学生的想法,在我国得到政府的大力支持。而且很多大学生创业成功,很多在学校创业成功。下面,边肖推荐一个大学生在校创业成功的故事,希望大家能从中得到一些鼓励。

像所有进入校园的新生一样,21岁的高泽宇也对新疆高泽宇财经大学充满好奇。然而学生们却在一天之内参观完了校园里的几大景点,而高泽宇则像乡下人一样进城,在巨大的校园里不停地穿梭了好几天。有同学无情地嘲笑高泽宇的“土”。难怪高泽宇是从宁夏一个农村考上新疆财经大学的。这时,谁也不知道高泽宇到底是怎么想的。

大学生创业成功案例(大学生创新创业项目点子)

大学生创业成功案例(大学生创新创业项目点子)

2006年春节后的一天,学生们正在讨论他们的人生梦想。很多同学说,毕业后希望找到一份稳定的工作,有稳定的收入,这样成家立业才会成功。但是,高泽宇给同学算了个账。如果毕业找了工作,每月抵押房子30万就还清了。于是他说,只有创业,才能实现自己拥有汽车和房子的梦想。当时年轻甚至狂妄的高泽宇夸口说“我要成为中国最优秀的企业家!”

这种“白日做梦”当然惹得更多学生的嘲讽,但高泽宇并不在意。他被一群想通过自己的努力改变生活和梦想的学生包围着。高泽宇告诉他的朋友们,家教和发传单都是儿科的生意,要么竞争激烈,要么收入微薄。他决定带领大家在学校摆摊,资金少,起点低,也适合学生大众消费。他讲了几个适合在学校摆地摊的地方,大家一进校园就意识到他一直光顾的原因。

最好的做法是什么?生活中的人讲究衣食住行,但不能在街边小摊卖衣服,因为衣服需要试穿,又没有吃东西的特长,不用考虑生活,就考虑自己擅长什么。大学生喜欢运动,运动鞋已经成为每一个大学生的必需品,没错,街边小摊,真正的运动鞋!

高泽宇以5000元的资金找到了“红星可儿”运动鞋在乌鲁木齐的总代理,想从他们那里拿到低折扣的商品。但不管他怎么说,因为他5000元的资金太少,对方只能给他60%的批发价。高泽宇羡慕地看着批发一箱箱运动鞋的大经销商。他们一次卖了很多商品,折扣可能低至30%。利润真大!羡慕之余,他暗暗发誓要做折扣最低的经销商。

2006年6月的一天,高泽宇和近20名学生在新疆财经大学的操场上开始了他们的第一次实习生涯。他们摆了一个三桌的柜台,运动鞋一个接一个,然后卖给校友。

很快,校友们就围了过来,几双一卖完,学校保卫处的人就冲了过来,声称不许在这里卖。后来高泽宇请院长说情,最后住宿只能卖一天。但这一切都让高马德泽宇开心,因为他梦想中的地摊经济已经开始了。

学校不摆地摊了,高泽宇重点关注周边社区。进入小区需要物业管理公司同意,但这些人往往都有大开口,所以高泽宇等人根本承担不起。怎么办?高泽宇还是聪明的。他找到了小区的业委会,业主们同情这些自力更生的人,业委会出面和物业公司沟通,高泽宇就可以在小区摆摊卖鞋了。后来在另一个小区“谈判”的时候,高泽宇抛出了自己的条件,免费给小区里的居民修运动鞋。有了这个承诺,他也敲开了小区摊位的门。

一箱运动鞋,高泽宇,他们不想说没有卡车,哪怕是最简单的交通工具,比如手推车。他们用床单做背包,一个人背着几十双鞋子出发了。为了省钱,他们选择步行而不是乘公共汽车。吃饭的问题是自带食物。他们不愿意在大热天买矿泉水,而是在水龙头下喝满一杯。每天下午3点左右开始摆摊,到12点左右才回学校,然后总结当天的经验。

这种类似“魔鬼训练”的摆摊方法,很快引起了伙伴们的不满。在学校摆地摊的第一天,就有一半的同学退出了高泽宇的团队,觉得被追很丢人。然后一个星期后,几个同学受不了辛苦,选择了辞职。二十多人的队伍只剩下五个人,高泽宇的心里也很不爽。

一个一直跟着团队的伙伴很不解。“我们做生意不仅仅是为了挣钱,我们挣钱也不仅仅是为了享受生活。”高泽宇一本正经地对我们的合伙人说:“我们刚刚创业,离挣钱、享受还很远。”然后他说他的计划:把赚的每一分钱都投入到“再生产”中,一定要拿到30%的分配权折扣。这样,从原价5000元到6000元,7000元,1万元,3万元。高泽宇没有用自己的劳动收入去享受,而是一步步扩大经营规模,购买量不断增加。他们得到的折扣越来越低,而利润却在逐渐增加。从最初的金华花园到方慧社区、嘉禾花园、惠民社区、金阳社区,他们的生意越来越红火。

2006年9月新学期开学那天,高泽宇做了一个惊人的举动:休学两年,专攻自己的“地摊生意”。他没有时间关心别人的争论,一直忙于采购商品、洽谈新址、开发市场等各种事务。2006年10月23日,正在Xi开发市场的高泽宇匆匆赶回乌鲁木齐。眼前的景象让他目瞪口呆。仓库里大批运动鞋消失,现场一片狼藉。四个合伙人一扫团队的“财产”,给高泽宇留下40万债务。大家都以为高泽宇要倒了。没想到过了几天他又站出来,和一群合伙人又开始了“地摊生意”。虽然资金短缺,但是因为之前和代理商的合作关系不错,人家愿意先赊账给他货,第二批货付款。两年多以后,高泽宇和他的合伙人把生意做得越来越大。除了继续在各个社区摆摊外,他们还开始开设专卖店,并成功获得了某品牌运动鞋在新疆的总代理和“红星可儿”运动鞋在Xi安的区域代理资格。

但在2008年5月,团队第二次合作危机再次爆发,从第一个街边摊开始就在一起的几个合伙人对创业失去了兴趣。他们不得不分割资产,独自行走。那一刻,高泽宇真的心灰意冷,这样的团队合作关系,已经没有拓展事业的希望了。那天开会,除了那些伙伴,得知高泽宇要解散队伍后,大家都泪流满面。他们堵住大门,大喊继续创业。这一幕让高马德泽宇热泪盈眶,他的心迅速升温。高泽宇决心与一批合作伙伴再次高举创业大旗。他在新疆财经大学和新疆理工学院策划了几次创业论坛,以讲座的形式传播创业经验,招募更多有创业理想的同学加入。在高泽宇看来,要用更多的人来传播经济。一摊和几十摊的场景差别很大,效果也差别很大。

2008年暑假快到运动鞋了,是地摊经济最热的季节。高泽宇大张旗鼓招了一批大学生暑期打工。一方面,他开创了大学生工作的第一选择,选拔了一些优秀的学生成为团队成员。另一方面,高泽宇的地摊团队迅速扩张,遍布新疆及周边城市。除了卖运动鞋,高泽宇还把目光投向了火热的电子产品市场。在高校,学生谈论最多的就是笔记本电脑。听说广州的笔记本电脑购买价格低,所以高泽宇一个人来广州考察市场。天河电脑城门口,一个小贩抢过高泽宇,打开包里的笔记本电脑,神神秘秘的告诉他,都是品牌走私货,价格挺便宜的。当高泽宇在市场上看到这个价值超过12000元的品牌电脑时,卖家可以在这里花4000元购买,这让他对长期供应更加动心。但是高泽宇付钱后,小贩不知道他用了什么招数换包,最后在黑包里带回酒店的是一台破旧的电脑。被骗了一次的高马德泽宇与批发商的交易更加谨慎。创业后,他干脆在广州成立了以Xi安为总部的快递公司,以笔记本电脑为职业突破口,在西北五省展开了电子产品的硬仗。顾客群是大学生。

国美进军新疆打击了一批家电运营商,因为国美有规模有实力,不仅价格上有优势,售后服务也很好,是专业运营。这是国美和其他家电运营商最大的区别,使得后者无法与之竞争。这个高马德泽宇明白,只有做到专业,保证良好的售后服务,才能在竞争中立于不败之地。他们刚摆摊卖运动鞋的时候,答应终身免费修理。后来开了专卖店,他们对我们店没有购买的运动鞋进行了免费维修。这种独特新颖的服务让人耳目一新,回味无穷。同样,在派发笔记本电脑、手机、MP3、MP4等电子产品的售后服务上,他们依然坚定地承诺“免费维修本部门未购买的电子产品”。自上而下扭曲在一起的大学生团队进入了快速发展时期。2008年10月,高泽宇注册成立“新疆体育用品有限公司”,下设市场部、销售部、宣传部、财务部、物流部,部门明确,职责明确。团队主要负责人是高泽宇,主要管理人员8人,团队成员20多人。此外,还有100多名大学生和17家专卖店,分布在全国11个省市区。

随着公司的成长和发展,它也面临着更大的机遇和挑战。这时候,高泽宇渐渐觉得自己的团队第一次“崩溃”了,因为一个组织光靠感情维持是不够的。第二个团队“破碎”让他明白了财富是分散的,财富是分散的这个道理,也让他明白了要想成功,每个团队成员都必须建立起主人翁意识。高泽宇深深体会到了知识匮乏带来的困惑,于是在2008年新学期伊始,他重返课堂,成为新疆财经大学工商学院08-1班的学生,专攻工商管理。

高泽宇总是做一些不同于常人的事情。大家都在学校的时候,他休学,甩甩头摆地摊:赚了钱,大家都以为他安心当老大,结果他还是学生回学校了。其实他并不是一个时髦或者叛逆的人。你要知道他不爱上网,不会玩游戏,不懂得使用手机的各种功能。

2009年4月1日,高泽宇在学校为同学们做了“励志照明、创业改变人生”的主题演讲,与即将毕业的同学们交流创业经验。

虽然故事中主人的创业经历很曲折,但那是他的努力和成功。从业主的创业经历可以看出,创业时一定要选择目标,坚持到底。

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