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家纺店怎么开成功?家纺店挣钱吗

在一次聚餐上,一位来自浙江的陈姓老板问我,他的梦幻花园家纺店怎么做好?我向他提供了三个方向。他回去的时候用的很好。今天,我将与你们分享这个方案思路。千人万人,适合陈老板的具体方案不一定适合你。我只分享大致的想法。

陈老板向我提出了他的三个需求:

第一,让他的两个门店营业额一年做到1000万;

第二,在整个行业中拥有定价权;

第三,吸引更多加盟商加盟。

其实他的三个需求终究只是一个。事实上,这足以解决第一个需要建立自己的品牌,使他的产品卖得更好。如果他的两家店一年能卖1000万,剩下的两个问题就不再是问题了。

如果你深入挖掘陈老板的三大需求,你会发现一个很有意思的现象:实现1000万店铺的营业额就是“强”,有定价权、吸引投资就是“快”。

那么在日常经营和店铺运营中,是“强”好还是“快”?

我的答案是做强比做快好.趁热打铁难,台阶大了容易扯蛋。几百年前还是诸侯的朱元璋已经给出了答案,高筑墙,广积粮,缓称王。

劝朋友们,不要在生意刚好起来的时候就急于扩大规模,学习先辈的智慧,循序渐进,尽可能做到手里的前两家店,看好现金流。下面的事情自然会随之而来。

我给老板陈三个主要思路,从内、外、产品三个方面入陈老板手。

店员家纺店怎么开成功?家纺店挣钱吗

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[1]内部

陈灿老板不做——的传统零售。他既没有掌握核心资源,也没有掌握核心技术。说到底,他还得靠自己的销售团队强大起来。

所以我不是在对内激发自己员工,把销售团队打造为狼性团队。.洗脑,以前陈老板的店一个月流水高达6万,给店员的提成是5分。我说如果你现在店里有7万流水,多出来的1万就给8分;1万个中超过8万个的给予10分;10多万的提成如果能给20分30分,那陈老师自己做。

想想这个计划会不会影响店员的积极性。肯定会有影响。他们将尽最大努力提高销售额。

[2]室外

陈老板的商店在一个大商场里,他不仅卖家具,还卖鞋子、衣服和化妆品。那么,对外就是做一个三方引流,异业联盟,把别人的客户啊拉到自己店里面来。到底是如何实施的呢?

两步:一是争取其他店的员工,二是考虑其他店的顾客。

如何搞定店员?你想想卖家具,肯定是床搭好了,沙发搭好了。然后其他店的店员累了困了就可以大摇大摆的去陈老板店里休息睡觉,然后请他们喝茶。久而久之,和这些店员的关系就会改善。然后做第二步,给这些店员一些咖啡卡,让他们发给在自己店里消费的顾客,说拿着这张卡来陈的店可以免费喝一杯咖啡。咖啡是雀巢速溶咖啡,一两块钱,但这一两块钱确实是消费者在陈老板店里停留10分钟到半小时的机会,绝对值得。人在大型商场购物,有时候会很累,所以想买瓶水喝的时候,10块钱的钱有点舍不得。这时,你店里的店员会给你一张免费的咖啡卡。你想要吗?你大概会接受。然后拿着这张咖啡卡,坐在陈老板的店里喝咖啡至少10分钟,那么这10分钟就是绝佳的促销机会。

家纺店怎么开成功?家纺店挣钱吗

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[3]产品

陈老板在店里红了,可以推出第三步,如何打造自己的产品,建立品牌。我曾经和我的朋友分享过,客户是需要被教育的。,为什么?因为客户根本没有分辨产品好坏的能力,在他们看来什么样的产品才是好产品?价格高,所以不错!所以有时候做一个品牌很容易,只需要把你的产品价格抬高就行了。

陈老板是怎么操作的?在他店里最显眼的地方,放了一套全价9999的家具,一个699的枕头,一个2999的被套,把整体价格提高了5倍。

这样一来,大部分客户的好奇心就提高了。什么样的枕头能卖700元,什么样的被套能卖3000元。于是,一张张照片传到朋友圈,自然就有了不错的二度传播,陈的店也因此更出名了。

然后,过了一段时间,我马上通过做活动来降价。原价3000,现价1500,原价700,现价350的被套都是半价。我想问一下客户买还是不买。另外店员口口声声说这个特价马上恢复原价。客户激动的时候,原来3000块的价格现在打了五折,这个折扣应该不会错过,于是买了3500块的枕头和1500块的被套。

消费者需要接受教育,因为被套之前的价格是3000元,现在的价格是1500元,让他们觉得买的是名牌,是好产品。晚上回去可以睡的很香。消费者买的其实更多的是一种感觉,亲爱的朋友们,你们明白吗?

陈老板的操作其实很简单。前期把产品整体价格推高,给大家传达一个印象。我卖的产品很贵,肯定是名牌。然后,我吸引人在朋友圈做第二次传播,让自己的名声更响亮。最后我降价给你打折,吸引你消费。

其实现在3000元的价格是1500元,相当于变相做了一个价格锚点,让你觉得更便宜。

通过这三个步骤,陈的两家店一年卖了1000万。

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我是王,一个有感觉的朋友。谢谢大家的赞,转发,收藏。

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