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新淘宝店如何破零销量新开淘宝做起来的秘籍

新品破零方式还是有很多的,如果单价比较低可以选择前XX名 送,或者前XX半价,或者让朋友购买都是可以的,一般新品前期先安排10个基础销量就差不多了。下面阐述一下 实战经验

9月底,我用0学分开了一家新的童装店。我接手的时候,店铺0信用。店铺2017年8月下旬开业。店主更传统,更注重R&D和产品的生产,不关心商店。所以开店一个多月还是0信用,店铺没有任何装修,产品还是原价卖。这家商店的唯一优势是产品。店主有多年在R&D生产产品的经验,并有自己的工厂。不知道怎么快速开店。

当时店主对店铺的定位主要是爵士舞和街舞;根据行业的调研分析,我发现童装是一个比较小的品类,大部分店铺都是以推广女生服饰为主,店铺的大部分产品也是女生服饰。

下图是接管前的交通数据图。你可以看看

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八月的游客

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第三天接手交通数据图

二、数据分析完成,确定方向和规划后,如何打造单一产品?

经过对行业竞争对手的进一步研究,第:发现大部分店铺都有价格区间,主要是通过火车促销,因为品类太小,不太活跃;而且当时店铺口碑太低,没有更多的选择。所以我们决定用直通车打造一套主打爵士舞的服装,通过打造一个小爆款来达到提升店铺排名、销量、流量的目的!

第二,优化店铺风格,树立店铺形象,完善店铺个性化标签

第三,为产品优化核心详细信息页面测试和优化核心产品的主图,并确定我们的营销文案以设定店前优惠依据

过了这个优化期,店里偶尔会卖出一三件,都是一个产品。通过数据分析,我们发现这款亮片服装的转化率比较稳定,远高于其他产品。所以,我们决定通过直通车来测量这套服装!经过国庆黄金周一周的测量,该产品凸显爆炸式潜力,点击率4%,追加购买率15%,收藏率5%,转化率3%!

前期立志推广女生爵士舞服饰;所以我们决定以这件亮片服装作为店家的推动,全力打造这款产品,主要从这几个方面来优化店铺!

1.逐步加大这款亮片服装的推广力度,通过这款产品带动店铺排名、销量、流量的稳步增长;

2.优化店铺促销及相关销售,通过全降价促销、礼品促销、优惠券促销等方式提高附加和客户单价;

3.优化标题,调整上下时间;

经过一个月的努力和厂家的积极配合,11月初门店销量稳定在4000-8000,门店排名连续一个月稳步上升!

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11月,我们继续推广这款亮片服装,并从以下几个方面进行了优化:

1.继续加大这款亮片服装的推广力度;

2.培训该产品对应的男性服饰,主要是因为当时女性服饰竞争日益激烈;

3.再培养一套女性亮片服装作为二次推动;

4.优化店铺推广及相关销售,提高店铺客户单价;

5.优化店铺装修,多上架新产品!

12月初门店日均销量稳定在1万以上,门店排名连续两个月稳步上升。双12销量突破5万,店铺晋升童装类C店前15!

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这是把一个0信用店建设成日销量1万的全过程。虽然很多大类或者大卖家打破日销量是没问题的,但我相信这是大多数小类卖家和中小卖家的小目标!

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