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传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

大家好,我是昆龙。

“双11”刚刚过去。你的表现翻了多少倍?直播是你做的吗?

也许你的“双11”记录平平,也许你的收藏创下了新纪录,你忙于大量的订单、发货和售后服务,所以你不能离开。

但你一定不能错过今天这篇文章。

我给你介绍一个传媒老板学生。她的创业故事可能会激励你去如何用直播、V X 群成交来帮你提高 2-10 倍业绩,不管你是线上还是线下行业。

她叫谢蓓,是媒体老板的广州市场学生,也是一家线下服装店的经理。

靠直播卖货月入 200 万,一场直播 2 小时收款 20 万+。上个月做了新的尝试,首次尝试 V X 群成交,1.5 小时卖出 30 万。

传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气

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谁能想到几年前,她是一个摆地摊的企业家。

从街头摆摊到《卖东西的小皇后》的直播,是新媒体营销改变了她的命运。

她做对了哪些事?

她活卖的秘诀是什么?

你能从她身上学到哪三条新媒体营销经验?

为此,我们媒体老板的采访官对她进行了独家采访。她的故事可能会让你重新认识到新媒体营销的力量,给你的生意带来极大的启发。

一、起点低,6年前,她从摆地摊做起

她从小就有创业的梦想。

大学毕业后,家里帮她安排了一个事业单位,但她不愿意稳定,还是想自己走。但是因为胖,外部条件一度不乐观,失去了很多机会。

她骨子里有一种不赞成的神情。

后来我选择了自己创业。一个人说干就干,从摆地摊开始做起,一摆就是一年多。

摆摊难吗?那是肯定的。

“冬天的时候,它会站在寒风中,搭起夜市。两条腿就像泡在冰水里。天寒地冻,但我还是告诉自己要坚持下去,因为今天没赚到钱,不能白站。”

更可气的是,最后卖了一套西装,收了假钱,还要多站几个小时才能赚回损失。

创业初期,一个人进货也是一段沉重的经历。

为了省钱,她带了200多公斤的货物,坐火车。货物太重,没有任何人的帮助,使她遭受严重的腰肌劳损,一肩高一肩低。

她感到委屈,但她也很清楚:别人不帮你也是本分,只有让自己变优秀才能帮自己。

这些缺陷让她更加坚定:一定要靠创业,走出点路子来,证明自己。

二、打造品牌差异化,针对胖女孩,做大码女装定制

后来她自己开店卖女装,生意慢慢好起来。但是创业一定要有自己的品牌。卖这些“不知名”的衣服,维持不了多久。

而且服装行业几千万,如何在众多服装品牌中脱颖而出?

品牌的差异化,至关重要,有特色才有更广的市场。

她发现大部分衣服都是为瘦子设计的,很少有专门做大码女装的原创品牌。如果更大,竞争对手就会更少。

更重要的是,因为她胖,所以经常被人看不起,一度自卑。那么,帮所有的胖女孩找到自信,穿上想穿的衣服,也是她的创业目标之一。

“那是大码女装的原单定制。正好我会设计衣服,自己设计衣服,让胖一点的女生买我想穿的,好看的衣服。”新媒体营销

就这样,“谢蓓原创设计”诞生了。谁知道呢,4 年之后,这个品牌成为了邯郸市最畅销的大码女装品牌之一。

三、抓住新媒体营销,线上直播卖货,2小时卖20万+

新媒体营销的热度非常大,不管是线下,还是线上行业,不抓住这个红利趋势去拓展自己的生意,相当于放弃了一条可以省 10 倍油的路。

她开始遵循“线下+线上”模式,用新的媒体营销方法增加销售额。

一年前,她开始做颤音和Aauto rapper。一开始根本没有戏。但她没有放弃,努力拍段子,创意视频,情感视频。她坚信:只要坚持去拍,她一定就会成功。

也许是运气好,也许是辛苦,突然有个视频火了。有 101 万阅读量,点赞 1.4 万+,大批大码需求的女粉丝争相加她V X。

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现在,她的抖音+快手总粉丝量达到了 30 多万.如何做好“粉丝经济”并批量实现?

2019年,继《一哥卖货》李佳琪直播火爆之后,卖货直播人气依然居高不下。她看到很多网络名人赚了很多钱,她勇敢的闯入直播领域。

但是服装直播并不像我们看到的那么简单:在镜头前聊天,互相互动,坐着直播展示产品。

同时,她是她经常从外地进货刚回来,就连着直播好几场。一次直播 2-3 小时,要换上百套衣服。的一位宝藏母亲,有时孩子会在半夜醒来并举行直播。

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传统实体店也能做直播,2小时卖货20万,这3点经验比薇娅还接地气成交

(“一直”不在谢蓓的直播中)

除了身体上的累之外,直播更考验应变能力和心理承受能力。

黑粉遍地,抨击她胖,穿丑衣服,衣服质量差,价格贵.

顾客有任何不满意,我第一时间就需要道歉。有时候你和客户竞争赢了,也许客户会离开,其他粉丝也会被这种负面情绪影响。”

因此,为了提高直播的热度,主播必须什么都会。,学会了唱歌、跳舞、讲各种笑话和阅读各种书籍。

“粉丝数量很紧张,很快就会下降。只有你多才多艺,客户才会觉得你是个厉害的主播。”

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此外,她自己做一切事情,包括:

滚动直播,产品录入,文案,直播.大事小事都需要她好1元购好学习,因为阿托快节奏和颤音直播平台的生存规则是多变的,只有不断学习、反应敏捷的人才能够把握住机会。

运气总是青睐努力的人。她的店从9单10单直播开始,逐渐积累到100单200单。今天,它已经到达2 小时卖出 20 万的销量额,成为邯郸最热的女装之一。

如今她月收入百万以上,是新媒体直播的出现让她的人生发生了巨大的蜕变。

不仅买了邯郸性价比最高的房子,还带领着曾经自卑被社会看不起的——12胖女孩团队,走上了经济独立的道路,享受着比事业单位更好的福利待遇,证明了“胖不是错,错的是你不努力”.

她说。

“我成就了她们,她们也成就了我,这一切都是值得的。”

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看这里,如果你也正在做直播,或你也想计划开始征战直播,那么你可以借鉴她总结的这 3 点经验:

幽默风趣,不要和任何不好的问题争论。

直播的时候个人状态很重要,所以不管有没有人,都要有激情,让别人觉得舒服。

我不断充实自己,一旦客户提出任何问题,都可以回答。

四、“ 越稳的时候,我越要学习。”首次尝试“快闪群成交”,不到2小时30万

“走得越稳,我就越需要学习。我害怕掉坑,我必须提前学习。”

上个月,他来到我们的媒老板的“引流与成交”课,主要是想学习更多关于新媒体营销的知识,并通过多个平台发展自己的事业。

那时,我们找到了她的学习能力和执行力都特别强,说干就干。

课后第三天,她使用了昆龙教的方法:“快闪群成交”.

在 3 天的仓促准备下,一个半小时就销售了 30 万,纯利润 10 万多,刷新了她对“群成交”的认知。

起初,她没有注意群体。她觉得这样很麻烦,不积极,不好管理,没多大效果。这一次我只按照媒体老板的方法,以“试着多疑”的态度操作。没想到会带来这么大的惊喜。

“对我们来说,这是一个开始。媒体老板的闪存组交易给了我们一个新的销售模式。

它不像社群营销那么累,却能带来比一对一成交还高出 6 倍的效果,一个月一次,半个月一次,很简单,而且可以提高几倍的性能。”

你可能会想,她是怎么做到的?如果你一直想尝试一个团体交易,但是不知道怎么做,那么你可以学习她的方法。

“1元购”群成交活动拆解

这项活动的形式是:回馈老顾客活动,以群内“1 元购”的方式,吸引老顾客进群,发起群成交。

启动九个前期准备:VX号,选择老客户购买的爆款产品,进入群里互动。

朋友圈预热:“1元购”吸引进群

她用了九个伏克斯,在朋友圈发起预热。

告诉所有人:本次是回馈老顾客的福利群,“1 元购”限量抢,人数有限、8 月 29 日准时开抢。

这个活动很有诱惑力,人陆续进来,很快就坐满了300人。后来一共建立 9 个群,每个群都爆了,满了 500 人。

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集团内运营情况如何?

第 1 步:预热红包雨

发售当晚8点,发售前10分钟在群里发红包,统计看谁在线,也调动了气氛。

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第 2 步:“1 元购”后,亮出爆品

不到20分钟就发布了“1元购买”的产品,数量被抢。这时,“超值爆品出现了。

这些爆款产品是他们经过初步调查精心挑选出来的,最受大部分老客户欢迎,多次回购。比如某条裙子,某件衬衫等。

只有在本群,在今晚可以享受有史以来最优惠的价格,有些直接打了 5 折。

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这么优惠的价格一发布,大家反应都很大。上传产品后,客户直接下单,转给客服。甚至还有很多人想付费加入群。

第 3 步:群内晒转账截图

让大家晒晒群里的截图,可以触发大家的从众心理.看到这么多人买,忍不住不下单。

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根据媒老板的“快闪群成交”。的说法

小组的步骤应该是:“红包雨预热、订单接龙、订单雨”。

但是,谢蓓表示,准备工作比较仓促,团内气氛过于火爆。大家都来不及点龙,被一个传送信息拦住了。

虽然只花了3天时间准备,这是相当仓促的,但她第一次尝试“快闪群成交”,就取得这么惊喜的成果,发货都发不及了。

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她笑着说:

“这一次,我们准备得还不够。我们已经计划下周再冲一次。这样的团体交易,一个月或者半个月就可以做一次,非常简单,开拓了我们新的销售模式。”

五、“赚到了要给人,学到了就要教人。”

她经常说:“赚到了要给人,学到了就要教人。”

上完自己的课,她还召集了各行各业的企业家,给他们上了一个媒体老板的小培训班。媒体老板对新媒体营销的知识完全与她身边的创业者分享。

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我在采访中问她,你会把媒体老板这个课程介绍给哪些行业?

她说。

“各行各业的人都应该来媒体老板的课堂,因为这是非常落地.

可以了解课程内容,学完就知道怎么做,很快就有效果。让线上、线下的行业都能够抓住新媒体营销来突破自己的业绩,把生意做大。”

六、“6年创业之路,我总结了她的3点经验”

在采访了她六年的创业经历后,我总结了她能取得今天成就的三个原因。

1、善于抓住新媒体营销,运用线下+线上的模式。

利用短视频引流、直播销售、媒老板的“快闪群”交易等方式批量销售爆炸性产品。

2、品牌差异化。

创造大码女装的差异化,整合其原创设计,避免竞争,带来广阔的市场。

3、打造私域流量+老顾客营销。

把顾客都加到 V X 上,用丰富福利回馈老顾客,产生多次复购。

另外,还有她惊人的坚持。六年来,她一直坚持创业一定要有出路。无论遇到什么困难,她都是用鸡血面对的。

我们真的为她的坚持和勇敢喝彩。同时,希望每一个线下、线上行业,都能利用新媒体营销成倍提高业绩,把生意做大。

那么,你呢?

你开始尝试新媒体营销了吗?

你开始建造私域流量了吗?

或者,您在“引流与成交”?有系统的私有域流量方案吗

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