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戴逸楚刘涛创业5年的突破与感悟

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公园里每天都在进行全面的捕杀工作,人员控制也很严格。因为重复工作比较早,然后,“他说,疫情之下,各方都在积极寻求突破,铠甲在为企业找工作。”现在北京的疫情防控正在加紧。其实我从来没有断过保证园区安全和员工健康的弦,也不敢断。因此,一个健康、充满活力的团队的长期发展突然变得尤为重要。

“在我看来,无论是细化做好客户服务的短期目标,还是深刻把握企业整体布局的长远规划,都不存在变量相同、目标一致、步调节奏同步的团队。”刘涛对“在一定时间间隔内轻松组建团队,或者如他所说,从创业初期到现在,企业拥有一定的规模”有点兴奋。没有这群志同道合的人,什么都谈不上。

初入局:精准定位灵活租仓

2014年,互联网模式逐渐渗透到仓储行业。当时物流仓储是当时的热门投资出路,在无数资本的加持下,形成了转型转型的趋势。深深涉足物流行业十多年的刘涛就感受到了这种热情。

刘涛坦率地说,“潮流已经到来。不考虑转型,不利于长远发展。谁也不能逆潮流而动。”也就是在那个时候,易代初开始乘风破浪。他模仿道,“传统的仓储服务有一个很大的B端,所以一万平米的仓库分给两个客户。这种模式带来的最直接的问题是,如果一个人在特殊情况下搬出,入住率会直接降到50%。也受到当时很多垂直B2C电商公司倒闭的影响。我们必须思考并保持警惕,但这也让我们开始看到为中小客户服务的机会。”

经过多年的经营实践,刘涛为适应市场需求的变化而逐步调整的“弹性仓库租赁”模式也获得了一定的市场认可。“我们实际上做了很多努力来实现最初的想法。易储能做到的是,租仓没有严格的最低标准,即长租变短租,全租变零租,在一定意义上实现了按需储仓。除了面积和持续时间,我们还可以为客户定制计划,并在满足客户个性化仓库的同时重新减少浪费,为客户节省成本并增加保费。”刘涛介绍道。也正是凭借着一颗热心肠和清醒的头脑,在这十年积累的商业意识的指引下,易黛初和刘涛并没有被海浪冲刷,而是找到了自己独特的特点和优势。

后来,刘涛讲了一个让他印象深刻的客户案例。“我还记得以前服务过的客户,印象最深的是一对卖吉他的兄弟。当时他们只是一个电子商务平台上的早期小规模吉他卖家。他们找到了一个容易储存的地方,但只想租一个普通地下室大小的仓库来刹车和放置吉他。在了解了仓库规模、选址、租赁期限等需求后,他们迅速满足了自己个性化的仓库使用需求。随着时间的推移,他们的仓库需求从地下房间的规模扩大到几个大型仓库,成为一个电子商务平台上吉他销售部门的首席卖家。”

从服务“卖吉他哥”的松懈案例可以看出,易代储灵活、个性化、定制化的服务是相对的。更重要的是,易代存储也在帮助客户实现价值提升的过程中蓬勃发展。“你第一次问我什么时候复工,我只能说,客户什么时候复工,我们就什么时候复工。有多种不同需求的中小客户。随着大型企业的规模化,无论是横向还是纵向发展,中小客户的需求更加多样化,不断变化。我们需要做的是跟上

据了解,对于中小客户,易代初还可以提供高质量的仓储管理系统,解决配送痛点的配送搜索引擎,国家公园业主的公园管理工具。在运营和技术上不断创新,努力形成完整的产品矩阵。转型,我们还有专业的内部策划团队,可以通过专业的产品策划重新确定最合理的租仓方式,利用互联网技术赋能整个仓储服务体系,配备更多专业的物业人员规范内部运营管理,努力提供优质服务。”

至中场:客户顺势而动

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这个月初和广州的一些弟子小聚,边喝茶边聊天,一个个解决他们目前的问题。看到张杰的时候,觉得很面熟,但又不敢确认。当她自我介绍为张时,我非常吃惊。

刘涛回答说:“当你问我什么是危机感时,最直观的感觉是企业今天的运营是什么样的。我需要为我的事业找到一条出路。刘涛接着讲了一章,“疫情之下,戴逸楚实现了逆势增长,业务增长近20%,但远远不够。“而且,我要对信任我的员工和团队负责,这是危机感的来源。的。在行业内经过多年的深度培养,你会逐渐进步的。再先进的技术,再前卫的车型,也只是服务客户的一种手段。你真正需要做的是去思考客户的想法。只有帮助他们实现价值,你才是力量。”

事实上,作为仓储运营服务平台,E-Depot不仅要对上游仓库所有者负责,还要给下游客户带来更好的产品和服务体验。“通过网络化的全过程,建立标准的业务流程,提供专业的运营服务,充分发挥易存储的优势,保护客户体验,确保流程标准放在首位,以赢得更多的发展机会。”刘涛坦言,“准确匹配不断变化的供需需求,倾听客户心声,从效率中寻找效率,从成本中降低成本,可能是易储的核心坚持。”

的确,仓储作为物流业中一个古老的传统领域,具有规模大、集中度低、现代化程度低的特点。但新零售等新兴业态的到来,必然是仓库等模式的兴起。客户租仓”除了倾听客户需求,如果观察行业趋势变化,最终会被行业抛弃。“因此,易代初根据市场和客户需求,打造了招商引资、物业管理和互联网技术的能力,适应市场变化,赋予行业力量。”

刘涛表示,在深化互联网技术赋能的同时,易代初将继续深化业务结构体系优化和产品矩阵形成,进一步深化“沧海”、“超级图书馆”战略;在积累更多优质仓储资源后,我们将努力打造互联网平台,以自身能力推动供应链上下游环节的升级和创新,最终实现行业整体质量提升和效率提升。

守初心:越激荡越笃定

“多年来我一直保持着趣味跑步的习惯,去年完成了1000公里的挑战。忙碌了一天,我觉得那是我自己的空间,很多决定都是在安静的路上做出的。事实上,团队朝着目标冲刺需要付出更多的努力。我需要熟悉每个岗位的人,花很多时间判断他们应该在哪里。就像交响乐的指挥一样,如果你能完成演奏,你必须熟悉每一章和演奏它的人。2020年,创业环境对创业者的心、脑、体力、学习、锻炼、成长提出了更高的要求。我们必须多管齐下,迎接挑战,面向未来!”

在选择候选人时,刘涛有他自己的标准:是否匹配,是否真诚是最重要的一点。“一定要真诚善良,这是成功的基石。”在他看来,这两种品质才是正确的生活方式,“有衣有食才是正道”。这也是基于准确的判断和清晰的规划,刘涛的影响力可见一斑。员工井然有序,不丧失主动性和创造性。

“每一个‘首发’的决定对我个人来说都是非常重要的,它会对整个戴逸队和每一个参与的个人产生不同的影响。只有目标坚定,行动果断,在不失每一个细节的情况下把握一致性,才能越走越远。”

整个采访结束后,刘涛给我的印象是,他更像一个有毅力和韧性的步行者。无论是创业初期不怕挫折的一致性,还是中场敢于变革的勇气,刘涛都是山西大同人,似乎继承了晋商精神,更像是天生的企业家。就这样,他说:“创业对我来说成了一件事。种习惯。”

在设定目标和追求目标的道路上,刘涛从未停止前进。我们期待他坚定不移地引导易代初走向下一个辉煌的五年。

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2017年底,这是我记忆最深刻的一天,因为那年年底我的卡余额超过了30万。这是我毕业后第一次年终现金余额超过5万。我很开心。这钱是我发帖赚的钱,包括微信官方账号,天涯,百度,小红书。这些平台给我带来了巨大的成长。

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