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吴红生问了国王十个问题:你还好吗,那些年的站长们?

张政军(叫屠王),A5站长、A5交易所创始人。互联网老手,15年互联网草根创业,创办过上百个网站,知名网站运营专家,域名评估专家。

短视频,自媒体,为人们种草提供一站式服务

原小华成长外贸成长官

成长案例04

最近小娃关注了一个大神,叫杰克赫里克。他的创业故事让我感触良多,也让我明白了一个坚持自己初衷的人是如何收获丰厚回报的。

如果你从事的是外贸或者跨境业务,你会发现现在市面上大部分的教程都是以Facebook引流为主。为什么会流行这个?因为它的现金流非常快。

但Jack的商业模式很简单,就是打造高质量的教程文章,获取搜索引擎的自然流量,简称SEO。

杰克负责两个网站,你可能听说过:eHow[1]和Wikihow[2]。

小瓦对自己创办两家公司的方法和心态了解很多,希望你能从中得到一些有价值的东西。

我们去看看他的故事吧~

eHow的起源

其实杰克并不是eHow的创始人。

EHow成立于1998年,当时谷歌刚刚诞生,很多90后都上了小学。

EHow最初的目标不是建立细分网站,而是像早期的互联网创业公司一样,受到风险投资的青睐,短时间内拥有200多名员工。

风险投资公司投入了3600万美元的启动资金,其中包括当时顶尖的风险投资公司悍马温布莱德(Hummer Winblad)(HW是一家专注于软件和网络的风险投资公司,位于旧金山)。

eHow为什么受欢迎

那时候互联网还年轻,没有现在这么拥挤。

现在有无数“怎么做”的网站,但20年前就不一样了。做一个网站分享“如何做”是一个很赚钱的想法。

1999年至2000年,eHow被评为最受欢迎的网站之一。由于巨大的流量和关注度,eHow获得了大量高权重的网站。

犯大错

网站创始人屏蔽了Google对其网站的抓取,现在看来很蠢,但你要知道Google成立于1998年,没有人能知道Google未来会成为世界第一的搜索引擎。

EHow的团队觉得让谷歌抓取网站只会让更多的人访问谷歌,造成访客流失,于是彻底屏蔽了谷歌。

这么聪明你应该能猜到eHow后面会发生什么。虽然他们拥有巨大的流量和关注度,但是在Google上没有排名。

互联网泡沫的最终破灭

由于屏蔽谷歌,他们于2003年申请破产。但很大一部分原因是运营成本太高。

随着互联网泡沫的破灭,广告业的CPM神话也随之消亡(CPM指的是成千上万的广告展示)。

曾经12美元的CPM广告跌至0.12美元,意味着eHow的收入暴跌100倍。

为了获得更多的利润,他们采用了按次付费的模式,访问者必须付费才能阅读完整的文章。

如果访客不付费,网页上会弹出注册弹出窗口,付费后才能继续。

想象一下,当你在网站上搜索一篇关于如何切土豆的文章,点击它,弹出一个窗口,告诉你需要支付10元才能看完整篇文章。大多数人的反应是立刻关闭网站,骂一句“沙雕”。

因此,他们这样做不是为了留住用户,而是为了赶走访问者。

到2004年,eHow每月只有4万名访客,可能是以前的几千倍。

杰克买了eHow

杰克已经关注eHow好几年了。他很喜欢这个网站的模式,特别想打造同样的商业模式。

他试着给创始人打电话,问能不能买eHow,没想到很快就10万买下了。

今天,我们使用ahrefs.com工具来检查eHow的现状:

我们可以看到eHow的月访问量在100万左右,收入30多万美元。

看看eHow今天的数据,回忆当初10万美元的收购,会有点不可思议。

但是对于当时的杰克来说,这是一个非常困难的决定。

因为当时eHow快不行了,杰克的风投朋友也劝他不要买这个网站。

而且,10万美元在当时也不是小数目。杰克原本打算用这笔钱买房。

用买房的钱买一个破产网站,风险相当大。

但是杰克对这个网站非常有信心,所以他决定买下它。

当然,结果是可喜的:

EHow流量暴涨,实现盈利

接管eHow后,杰克做了三件事:

去掉所有屏蔽Google的代码,关闭烦人的注册和登录,选择更简单的盈利策略: Google Adsense

几年之内,网站月访问量增至550万,又盈利了。

2003年Adsense首次上市,杰克抓住了这个好机会。

请记住,那是在2003年,当时没有像今天这样的数百个广告网络。

Adsense使用起来也很简单,只要在网站上插入一段代码,就会自动在每一页显示相关广告。

然而,没有什么是一帆风顺的:

运行eHow遇到的困难

随着流量的增加,杰克意识到eHow的运营模式偏离了他的预期,他无法继续在这种模式下运营。EHow正在成为一个内容农场。

内容农场是指为网站创造大量低质量的文章,以获得更多的广告收入。就像农场一样,有鸡、鸭、鱼、鹅、牛、羊和猪。

杰克的目标是创造世界上最好的“操作指南”。然而随着网站上文章的发表,他离自己的目标越来越远。

EHow把文章外包给很多作者,价格一般不高。由于作者众多,文章质量参差不齐,网站很快就充斥着空洞无意义的内容。

虽然eHow的流量很好,赚了不少钱,但是从长远来看,情况并不乐观。

然而,杰克并没有试图改变eHow的运营结构,而是决定创办一个新的网站。

维基的诞生

2004年,杰克创建了一个新网站——Wikihow.com,一个只提供高质量内容的“操作指南”网站。

杰克认为,这个网站的目的不仅仅是赚钱,更重要的是坚持自己的梦想,即打造世界上最好的“指南”网站。

EHow又要结束销售了

杰克决心要卖掉eHow,就在一家上市公司——Demand Media看中eHow的时候。

Demand Media是世界上最大的Adsense出版商之一,也是很多站长的金主。

事实上,他们使用内容农场模式来分发广告。早在2006年成立之初,他们就制定了自己的经营战略:

利用算法分析Google搜索结果,获取最热门的内容,然后以较低的价格外包撰写相关话题,从而获得流量。

然后通过使用权重较高的域名,为新文章提供外部链接,可以快速提高文章的排名。

这种模式现在似乎很熟悉,被称为私人博客网(PBN)。

为了建设PBN,有必要收购更多的高权重网站,这也是他们对eHow感兴趣的原因。

杰克卖掉了Ehow,这样他就可以专注于WikiHow了。而且卖网站的钱可以给他带来财务保障,让他在运营WikiHow的时候不用担心钱的问题。

需求媒体买eHow的时候就知道WikiHow,但是他们并不认为WikiHow是威胁。

因为WikiHow和eHow的模式不同,所以觉得WikiHow没有吸引力。

eHow和WikiHow的区别

不同的内容来源

吴红生十次问CSDN江涛:35岁以上的程序员都去哪儿了?

吴红生(名为: bra):腾讯云中小企业产品中心总经理、DNSPod创始人、洋葱令牌创始人、网络安全专家、域名及DNS技术专家、知名个人站长、中欧国际商学院校友。

客人简介:

江涛,CSDN的创始人和主席,极客邦风险投资的创始合伙人。拥有25年的软件开发经验,曾领导过巨手电脑、金山词霸、超级洁霸的开发。CSDN成立于1999年。2011年,他创办了极客邦风险投资公司。作为一个懂技术的投资人,他投资过聚合数据、巨杉数据库、传智播客、乐东卓越(我叫MT)、IT橙等100多家高科技创业公司。

EHow的内容是购买的。他们付给作家和自由职业者一小笔费用为他们写文章。

WikiHow的内容是免费的。任何人都可以在网站上添加和编辑文章。随着对开源网站的热情,创作者们不断地向WikiHow投稿。

内容质量不同

WikiHow注重文章质量,旨在成为最权威的百科网站。

WikiHow编辑和校对经常修改和升级文章,这是eHow式的内容农场很难模仿的特性。

此外,WikiHow的所有图片都是手工绘制,风格统一,这也是WikiHow高质量内容的重要体现。

公司规模不同

Wikihow是一家只有24名员工的小公司,而一些有Alexa排名的网站可能有数百名员工。

为什么会有人免费提供文章

国外的quora平台上有一个问题“为什么有人愿意为维基百科提供内容?”维基百科的创始人回答如下:

因为这是一件很棒很酷的事情。

回顾中国互联网,很多人无私的在天涯和贴吧投稿。当你在找游戏指南或者软件教程的时候,你有没有感谢过这些免费的贡献者?

分享策略和教程不能直接赚钱,但可以获得充分的成就感。

一开始,WikiHow聚集了大量自由作者参与写作。他们热衷于分享,这也是他们的爱好,对他们来说很有趣。

因此,如果你想创建自己的维基,最大的困难是吸引合适的人来写文章并为你的网站做出贡献。

商业模式

对于大多数人来说,WikiHow的商业模式近乎完美。

他们不需要外包编剧,也不需要管理几百个员工。他们只需要呆在家里,让别人为他们创造高质量的内容。他们所要做的就是在这些页面上添加Adsense代码。

但是没那么容易。如何吸引创作者免费为一个陌生的网站提供文章,成为了WikiHow初期最大的问题。

在WikiHow的最初几年,Jack找不到足够的作者来提供文章,也没有足够的人来校对,所以网站上有很多粗糙的内容。

像这样一个没钱赚,面对大量垃圾内容的网站,要坚持下去并不容易,但是Jack坚持下来了。

没有技巧,只有坚持。坚持几年后,越来越多的人加入了网站,他们也邀请了自己的朋友和同事。

WikiHow的内容就像滚雪球一样,越滚越多。虽然花了很长时间,但是WikiHow终于成型了。

最大的收获

Jack最大的收获就是看到了WikiHow的价值。它创造了一个社区,可以不断提供新的内容,用钱买不到,当然也省了不少钱。

这种商业模式就是用户生成内容(UGC),也就是用户产生内容。国内的知乎,百度知道,百度百科,小红书都是这样的模式。

比如WikiHow有一篇文章叫《How to Survive in Federal Prison[3]》,邀请刑满释放人员参与写作。找作家创作这样的文章当然是不可能的。

WikiHow和其他公司的区别在于,网站盈利不是它的主要目的,而是创造一种影响力。从他们内容的质量可以看出,他们确实在帮助有需要的人。

今日维基

如今,WikiHow的排名几乎涵盖了方方面面。无论你在谷歌上搜索什么样的“操作方法”内容,你几乎都能在第一页看到WikiHow。

换句话说,杰克的长期努力有了回报。

维基百科

Ow每个月有1.3亿访客,90%来自自然搜索!

相比之下,像BuzzFeed这样的网站,流量是一样的,但是要保证一个500人的公司正常运营,还得不停地写文章。

因为网站页面多,所以质量维护工作要一直进行,但是WikiHow的方向是正确的。以下截图是WikiHow网站的数据:

WikiHow的启示

我们可以从维基秀的故事中学到很多:

建立一个具有长期战略的网站

很多网站会因为Google排名算法的调整而流量减少。

如果你的网站从一开始就提供高质量的内容,并从真实网站获得权威链接,那就没什么好担心的了。

只有坚持高质量的内容写作,细分网站才能成为成长型业务。

杰克知道eHow的模式不符合长远战略,于是创建了WikiHow。

即使某些业务看起来运转良好,也要三思这是长期策略还是短期策略。

在质量上击败竞争对手

不要只想着比竞争对手建立更多的链接,而是要在内容上击败竞争对手。

在分析我们的竞争对手时,我们应该思考一个问题:我们获得谷歌主页排名的优势是什么?是内容够深,外链够丰富还是别的?

但是,即使创建的内容比竞争对手更好,也不能马上获得更高的排名,因为SEO需要时间,Google的爬虫也不能及时找到你的好内容,这就造成了很多人误以为提供高质量的内容没有效果。

高质量的内容会长期影响网站的排名和访问量。它将变得更容易获得链接和共享,并可以吸引更多的长尾流量。

所以我们要做的不仅仅是提供高质量的内容,还要做更多的推广工作,耐心等待。

为网站设定一个目标

大部分从事网络营销的人,如果网站运行一两个月甚至半年没有任何盈利,可能会放弃。

其实很多网站转型没那么快,可以考虑长远目标:

一年后你的网站排名会怎样?你对这个网站的年度目标是什么?网站的成功之处是什么?你需要为这个成功指标做些什么?

在做一个网站之前,想要通过SEO盈利,就要深入思考做一个长远的策略。

换句话说,SEO领域短期内看不到效果,这也是市场上很多独立的facebook广告引流策略能提供及时反馈的原因。

坚持目标

2011年,谷歌更新了熊猫算法,很多垃圾网站的流量受到影响。很多站长选择了放弃,但杰克加倍努力,专注于提高内容质量。

现在听起来很正常,但是回到那个年代,一夜之间流量降到零,要坚持原来的心就不容易了。

然而,杰克的目标不是从内容农场中获利,而是创建最佳的“操作指南”。所以熊猫算法没有影响他的心态。

制定大计划

对于我们普通人来说,目标不能太小,可以瞄准更大的目标。不一定要像WikiHow那么大。你应该看看蜀国,也看看甘肃。可以针对搜索量较大的关键词。

仔细梳理自己的关键词、细分市场和网站的潜力,想想自己能通过网站得到什么。

如果你对篮球感兴趣,不要只找“如何跳得更高”这样的关键词。可以围绕篮球训练建个网站,围绕篮球训练找关键词。可以把网站做大。

我们应该坚信,在正确的道路上,所有的努力都是值得的。

建立你自己的“如何”网站

如果要和WikiHow、eHow竞争,几乎是不可能的。因为他们有一些无法超越的优势:

他们很早就开始了互联网业务,积累了几十年的资源。他们的域权限很高。Google会优先考虑大团队。如果需要,它一天可以生产1000篇文章。网站可以覆盖任何话题

然而,我们可以利用他们的结构来探索更细分的市场。

比如利用人群划分,做一个男生买内衣和胡须刀的“怎么做”网站,女生选择饮食和日常生活的“怎么做”网站,大学生学习的“怎么做”网站。

这样想的话,我们会发现更多的细分市场,更大的成长空间,这些都可以自己完成,也可以组建一个小团队来完成。

摘要

看了杰克的故事,小瓦觉得我们还是从长计议再做决定吧。

说白了就是拿长线钓大鱼。有些东西前期看似做了很多没用的工作,其实是在慢慢成长,一定程度上会开出好看的花。

好了,今天的案子到此为止!小娃也要整理一下自己的“线”够不够长。

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