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企业成长问题的原因不外如此。Spotify如何突破困境

掌握了三个推广金钱的套路,他的项目利润提高了40%

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每种产品都有其生命周期,因此如何保持其成长性成为企业的一大难题。Spotify作为全球最受欢迎的流媒体音乐服务平台之一,从未遇到过成长问题。

2020年,旅游场景音乐消费大幅减少,很多流媒体音乐服务平台陷入了增长困境。只有Spotify的付费订阅仍在增长。

Spotify 2020年4月29日发布的第一季度财报数据显示,仅广告业务受到影响,活跃用户总数达到2.66亿,环比增长1500万,同比增长6900万。

其中,付费用户达到1.3亿,比去年增加600万。年初付费用户增加3000万,同比增长31%,增速是很多同行望尘莫及的。看到这里,大家不禁要问,Spotify是怎么打造产品的?它的战略方针是什么?

事实上,从Spotify的发展来看,我们会发现它的战略方法类似于超级产品战略。首先,抓住机会很重要。2008年,整个流媒体成为了录音音乐市场的驱动力。

而且,在企业发展过程中,Spotify推出了每月9.99欧元的订阅价格来吸引用户订阅,这意味着每个付费用户每月支付不到一半的价格就可以获得一个正版流媒体音乐服务平台。很快,用户数量不断增加。

从用户数据来看,Spotify在欧洲、北美、拉丁美洲等相对成熟的市场。饱和了。为了进一步吸引用户订阅,Spotify在这些地区开展了更多的推广活动。

比如Spotify已经和美国电信运营商达成合作,加入了无限&更多溢价活动,选择捆绑套餐。用户无需为订阅服务支付额外费用,作为电信运营商的用户也可以申请六个月的免费高级订阅服务。此外,Spotify还提供学生折扣和家庭套餐。

华纳音乐集团曾经评论说,明星和音乐在这种成长模式下是贬值的,滥用计划生育等宣传手段是以牺牲企业利益为代价的。

但是,这句话对Spotify没有影响。在其超级产品战略中,用户价值必须高于商业价值。有了用户,满足了用户的需求,企业才能获得超额回报。

因此,除了大规模推广,Spotify还在全球范围内继续扩张,挖掘新用户。非洲、中东等新兴地区的价格定制已降至每月5.35美元,可绑定6个账户。

很快,我们就会发现,在Spotify的超级产品策略中,主要策略是增加,而不是最大化收益,抓住用户逐渐从传统广播转向在线音频的机会,目的是占领市场份额。换句话说,为了吸引用户服务,扩大自己的用户群,Spotify逐渐成为行业的领头羊。不出所料,Spotify作为一个大的垂直市场引领了流媒体音乐服务平台。

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在超级产品战略模式下,Spotify仍然随着时间的推移在新兴地区降价,但开始试图在一些发达国家提价。

因为占据了一定的市场份额,Spotify的涨价并没有产生用户流失率,反而起到了新的作用。

这就是Spotify与亚马逊、Youtube、苹果等竞争对手的区别。音乐是Spotify的主要产品。所以为了找到更多的盈利途径,在流媒体市场饱和并占据一定市场份额之前,不会影响涨价。

今年2月,Spotify的创始人在播客中发布了一项新的企业发展战略。音频不仅是音乐,也是Spotify的未来。战略的调整是由于广告业务的减少和版权成本的控制。

在全球流媒体音乐服务平台日益激烈的竞争下,Spotify不得不寻找新的利润点。其实从Spotify的发展来看,随着业务的快速增长,应该会越来越盈利。但由于广告收入不尽如人意,Spotify的策略是通过广告业务向播客领域拓展。换句话说,就是在原始的播客节目中插入广告,这样播客主持人就可以把广告读给观众听。此举打破了Spotify从不向付费用户推送广告的立场。

此外,Spotify正在通过加速收购播客公司来不断更新其广告业务。今年4月,Spotify将自己的广告业务扩展到全球。广告数量翻倍。

播客不仅可以给广告业务带来新的力量,还可以解决Spotify的业务问题。这是因为在Spotify的商业模式中,其边际成本非常高,每多卖出一首音乐,就要为唱片公司多支付一份版权。如果要降低边际成本,就要吸引更多的用户,让三大唱片公司同意降低版权费。

在超级产品战略中,用户永远是企业的资本,你的用户越多,你的优势就越大。

尽管播客对Spotify来说是一项相对较小的业务,但它在这个领域有很大的潜力。随着越来越多的流媒体音乐服务平台加入播客市场,媒体领域正在进入播客的黄金时代。

此外,短视频社交服务冲击全球流媒体音乐服务平台。今年5月,Spotify开始测试视频播客,这意味着Spotify即将进入短视频领域。

一方面是流媒体音乐服务平台;另一方面,这是一个有增长潜力的播客。此外,随着短视频服务的增加,Spotify的超级产品策略也随着市场的发展发生了巨大的变化。正是因为很多流媒体音乐服务平台陷入了成长问题,Spotify作为行业巨头,带领流媒体音乐服务平台的同行站在同一条战壕里,争夺音频领域。

就超级产品策略而言,独当一面并不好。难的是如何促进整个市场的发展。

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什么是超级产品策略?有哪些给传统企业带来新希望的技巧?

当我们制造一个产品时,它不可能一下子变得完美。所以用户在满足了用户的主要功能需求后,总会使用它,期待产品逐渐完整,不断迭代产品。用户之所以被称为用户,是因为用户伴随着企业。从产品的初期、中期到后期,用户使用产品的时间越长,产品对用户的价值就越高。

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