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为什么“唱诗”能成为孩子教育的甜蜜点,解密婷婷姐姐成功的密码

37岁研究生职业危机下如何创业

在我看来,我年轻的时候太安逸了,把所有的业余时间都花在了没有价值的东西上。我的职业生涯只是一个人的单一工作,没有建立备胎理论。通常30岁之前的人都不想过“苦”的生活。有些人认为父母可以依靠他们一辈子。反正成年人都很有钱,所以直到结婚成家,我都不努力过得比别人潇洒。各种压力频频爆发,我连呼吸的机会都没有。

短视频,自媒体,为人们种草提供一站式服务

在疫情“黑天鹅”的影响下,很多领域停滞不前,但对于以网络为基础的企业来说,也有一波发展机遇,尤其是网络教育及其产品领域,成为了广大学生在疫情期间的必需品,孕育了许多优秀的新IP。

其中,一款名为“婷婷姐”的IP在网络教育领域异军突起,短短几年时间就从巨头与独角兽行业的混乱中脱颖而出,成为后疫情时代儿童教育领域的新星。

「婷婷姐姐」崛起的原因是什么?

颠覆性的创新,从细微之处屹立不倒

克莱顿克里斯滕森(Clayton Christensen)曾提出一个著名的“颠覆性创新”理论,其核心观点是,在一个由主导企业控制的市场中,新企业可以为那些被忽视的群体提供更合适、更廉价的服务,从而站稳脚跟。

“婷婷姐”并不是什么新企业,但在新东方、学思等教育巨头覆盖的市场中,一个个人IP也是一个新的弱势方。要想站在这个行业,必须从一些垂直细分的人的需求出发,站稳脚跟,颠覆行业。

就创新而言,不是在内容上,就是在模式上。从这两个方面入手,可以直观的审视婷婷姐姐的教育方式。

在教学内容上,婷婷姐改变了儿童诗歌教育的模式,把古诗词唱成了歌曲。

要知道,诗歌在诞生之初是伴随着音乐一起唱的。婷婷姐姐用“唱诗”的方法,一方面回到了古诗词的初始状态,另一方面将古诗词的节奏和现代音乐的节奏结合起来,提高了孩子对古诗词的理解,增加了他们的记忆点。

在教学模式上,婷婷姐姐采用了沉浸式直播的形式,颠覆传统直播。

婷婷姐将家庭场景、品牌展示、教学融为一体,还原真实场景教学,打破传统二维直播空间限制。通过原创诗词歌曲与产品的结合,既增加了用户的参与感,又能让孩子根据家庭场景联想诗词,让家长知道什么样的产品才能真正帮助孩子的教育。

婷婷姐姐在教学方法和网络教育上解决了背诗难、对儿童教育缺乏兴趣的问题,颠覆了网络儿童教育中老式的纯知识灌输,帮助家长解决了如何从质量、安全、性价比等方面选择儿童教育产品的问题,从而在儿童教育领域站稳了脚跟。

创新可以说是婷婷姐姐的一块敲门砖,为儿童诗歌教学带来了新的分类。除了赛道的创新,婷婷的成功还有其他方法论吗?

需求与流量,激活知识产权价值的方法论

在线教育行业中,不乏脱颖而出的个人IP。,普及高深知识的高中教师李永乐,为大学生考研提供帮助的张雪峰,通俗有趣讲解刑法的“张三杀手”罗翔等。这些个人IP都是从各自领域圈外出来的,引起了社会各界的广泛关注。

在这几年的发展中,婷婷的姐姐也创造了强势的明星IP,因为她不仅牢牢抓住了用户对儿童诗歌教学的核心需求,而且立足于儿童启蒙教育,激活互联网流量思维,多渠道获取流量。

1.产品抓住用户需求

所谓“国兴文史”。随着综合国力的迅速提高,中国这片神奇的土地迎来了文化自信的时刻。教育是国家的基础,其筛选人才的指挥棒的质地无疑决定了人才发展和培养的脉络。国学越来越成为民族的骄傲,在一个相对快节奏的生活中,国学已经成为很多家长愿意让孩子从小培养的知识和技能之一。

而且从2017年开始,部里编的教材落地全国。回归语文的人文性,加强阅读,增加对传统文化的研究,是语文学习的新方向。

虽然对国学的需求日益加深,但中国教育的资源却没有跟上。根据iResearch的调查数据,中文科目的普及率只有22%,远低于英语和数学。沙利文数据还显示,2018年中国仅占K12市场的3%,这表明中国轨道有巨大的增量市场空间。

创业者白手起家如何成功?

对于一个创业者来说,职业生涯的前三年是很苦的,白手起家的创业者要面对和处理更困难的问题。那么,一个白手起家的企业家如何创业成功呢?

所以中文的在线教育本身就有相当大的需求和广阔的空间。正是在这种有利的形势下,婷婷的姐姐选择了儿童诗歌教学的垂直领域,这自然具有极好的市场需求竞争力和发展潜力。

“婷婷诗教”曾是中国唯一入选“世界百强创新教育”的教育项目。已被近2万所学校和海外孔子学院引入课堂,成为汉语教材的补充。《婷婷诗教音乐会》已经成为国内特色传统文化教育的代表之一。婷婷姐基于自己在儿童教育方面的特长和创新,通过推出满足用户需求的高品质产品,取得了巨大的成功。

2.立足孩子启蒙的普惠教育

认知心理学家皮亚杰说:“儿童的思维是在活动和操作中形成和发展的。”

就像我们说的,“当你三岁的时候,你看到的是你的八十岁。”诚然,儿童启蒙教育对一个孩子的成长起着至关重要的作用,也是高耸的高层建筑直立的基础建设。

俗话说,“肚子里全是诗和书。”婷婷姐姐把握了当下儿童启蒙的教育需求,为儿童做了经典启蒙、艺术启蒙、语言启蒙,帮助他们树立学习传统文化的兴趣,从启蒙中培养基本素养。

此外,在线教育行业本身就带有普惠的性质,能够跨地区地去赋能偏远地区的教育质量。但一般的“教育下乡”更多的注重于义务教育阶段,对儿童的启蒙教育方面的教育普惠相对偏少,而婷婷姐姐更是在这一方面弥补了空缺。

现在很多教育局和学院都向幼儿园和学校推荐“婷婷唱古文”“婷婷教诗”。同时,西部的阳光、益信、红粉笔等公益慈善组织向西部1000多所中小学推荐《婷婷姐姐专栏》作为优秀的教育资源。

婷婷姐姐扎根的大语言方向,不仅仅是停留在诗歌教学本身,而是通过诗歌教学关注孩子一系列的语文知识禀赋,将诗歌教学与钢琴、象棋、书法、绘画巧妙结合,通过传承几千年的经典文化来滋养孩子的文化启蒙,让一些偏远地区的孩子跨地域赋能,让他们也能从启蒙阶段接受良好的知识教育。

这样一方面发扬了婷婷姐姐在普惠教育方面的赋能,以万钧之力帮助到更多的孩子,另一方面也让婷婷姐姐的IP价值凸显,成为大语文教育中不可或缺的启蒙部分。

3.多渠道获取流量

在线教育实际上是教育资源和教育工具属性下的商业实现,也是一种互联网商业。

而互联网的本质是什么?是技术承载下的信息渠道,流量变现是核心的商业逻辑。对于在线教育来说,除了本身的教育普惠性之外,本质仍然是互联网公司,需要活化互联网流量变现思维才能更好地迎合市场,壮大自己。

而在笔者看来,婷婷姐姐能红的另一点就在于此。她从多个渠道推广,获得了非常大的流量规模。据统计,婷婷姐姐拥有数千万粉丝,内容在腾讯音乐、网易云、优酷、颤音等平台上流量位居榜首,全网播放量超过10亿。

在互联网的流量逻辑中,流量质量大于流量数量,千万级的粉丝规模还是要看流量的质量。婷婷姐姐的用户活动度和粘性都很高,有200个社区,达到5万人,UGC内容输出百万,上万

此外,婷婷的姐姐还通过央视、SMG儿童频道、湖南卫视等官方媒体渠道推出儿童节目,扩大自己的影响力。“诗在中国”活动线下开展,结合线上节目,增加用户与婷婷姐姐的互动,提高认知。调查显示,婷婷姐姐在3-12岁的孩子中影响力较大,学龄家庭的市场认知度达到25%。

里德定律认为,网络的价值随着网络连接人数的增加而呈指数增长,婷婷姐姐的个人IP也符合这个规律。婷婷姐姐的IP值随着流量规模的扩大呈指数级增长,随着流量质量和认知度的提高不断增长。

婷婷姐抓住用户需求,推出好的教育产品,让她从多个渠道收获流量,进而形成网络效应,一步步提升自己的IP值。

总的来说,婷婷的姐姐创办了儿童诗歌教学,进入了儿童古诗词教育的轨道,是网络教育和儿童教育的细分,进而加深了她在语文教育中的影响力和赋权力。让我们看到她对少儿教育行业的理解和创新,以及对个人IP值的精心管理,这些都是她能成为少儿教育标杆人物的重要原因。

来自科技媒体的“翟蔡华”,订阅号:翟蔡华,个人微信号翟彩华002,转载并保留版权,违者将被起诉。

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很多粉丝都叫我“宋歌”。现在,越来越多的年轻粉丝叫我叔叔。我们公司有个99岁的,来公司不到18岁。越来越多的95后(甚至00后)开始在社会上显示自己的边缘,我也逐渐接受了这个事实。

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